Estamos colaborando con una compañía internacional líder en consultoría tecnológica, con más de 20 años de trayectoria y presencia en varios países europeos. La empresa impulsa proyectos de transformación digital mediante soluciones avanzadas del ecosistema Microsoft, en un entorno colaborativo, creativo y con equipos altamente especializados (ERP, CRM, Data, Cloud, IA).
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Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación.Buscamos un/a Account Manager con experiencia en venta consultiva de soluciones empresariales, especialmente ERPs o proyectos de implantación complejos. Será responsable de desarrollar la cartera de clientes en Cataluña y liderar oportunidades principalmente ligadas a Business Central, trabajando estrechamente con preventa y equipos técnicos.
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Responsabilidades
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- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Cataluña.
- Entender en profundidad los procesos de negocio del cliente (no solo la necesidad tecnológica).
- Participar en todo el ciclo comercial: discovery, análisis, propuestas, demos, seguimiento y cierre.
- Colaborar con preventa y delivery para dimensionar proyectos.
- Elaborar propuestas económicas y técnicas.
- Mantener el CRM actualizado y gestionar correctamente el pipeline.
- Representar a la compañía en eventos y detectar sinergias con otras líneas de negocio.
Requisitos\n
- +5 años de experiencia en venta consultiva de soluciones empresariales (ERP, CRM o proyectos tecnológicos complejos)
- Experiencia en proyectos de implantación (no solo venta de licencias o SaaS)
- Conocimiento real de procesos de negocio (manufacturing, retail, servicios, etc.)
- Experiencia trabajando con preventa y equipos técnicos
- Capacidad para construir propuestas complejas de servicios
- Residencia en Cataluña
- Catalán fluido e inglés B2 mínimo
Valorable\n
- Experiencia con Business Central o ERPs similares (SAGE 200, SAP Business One, NAV...).
- Conocimientos en transformación digital, IA, automatización o Power Platform.
- Experiencia en sectores alimentación, retail u otros con ERPs robustos.
- Experiencia previa en consultoría tecnológica o servicios IT.
Qué se ofrece\n
- Modelo híbrido y flexible (oficina + visitas a cliente)
- Salario fijo + variable.
- Seguro médico y coche de empresa.
- Equipo de Lead Generation para apoyar la generación de oportunidades.
- Formación continua y certificaciones.
- Plan de carrera y crecimiento en el área comercial. xohynlm
- Cultura colaborativa, cercana y orientada al desarrollo profesional.