EnAstroHMS, empresa líder en soluciones tecnológicas para la gestión hotelera, buscamos un/aEjecutivo/a Comercial con experiencia en ventas B2B y pasión por la tecnología. Esta persona será responsable de identificar oportunidades, presentar nuestras soluciones a potenciales clientes y cerrar acuerdos que impulsen el crecimiento de la compañía.
Relación con el cliente Autonomía Trabajo administrativo Conocimientos técnicos
* Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el sector hotelero (hoteles independientes, cadenas, hostales, resorts, etc.).
* Identificar las necesidades del cliente y presentardemostraciones personalizadas de Astro HMS.
* Preparar y negociar propuestas comerciales, coordinar reuniones y hacer seguimiento a leads.
* Mantener actualizado el CRM con actividades, contactos y estado de cada oportunidad.
* Trabajar en conjunto con el equipo de marketing para campañas de captación y generación de leads.
* Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
* Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones comerciales.
* Recoger feedback del mercado para mejorar continuamente el producto y la propuesta de valor.
Requisitos del perfil Formación y conocimientos:
* Experiencia previa (mín. 2 años) enventas de soluciones tecnológicas o SaaS B2B.
* Conocimiento delsector hotelero o del mercado de software para hoteles (valorable).
* Familiaridad con herramientas CRM y metodologías de venta consultiva.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Perfil dinámico, orientado a resultados y con fuerte iniciativa.
* Capacidad para entender productos tecnológicos y explicarlos de forma clara.
* Organización, gestión del tiempo y autonomía.
* Escucha activa y orientación al cliente.
* Inglés intermedio o avanzado (valorable para clientes internacionales).
Herramientas y tecnologías (valorable experiencia previa):
* Plataformas de videollamadas (Zoom, Meet, Teams)
* Herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.)
Modalidad y condiciones
* Modalidad remota o híbrida, con posibilidad de visitas presenciales a clientes.
* Jornada completa con esquema de comisiones por ventas cerradas.
* Salario competitivo + comisiones atractivas por desempeño.
* Formación continua en el producto y acompañamiento en el proceso de venta.
Producto innovador, con gran aceptación en el mercado hotelero.
Equipo joven, profesional y con visión de crecimiento internacional.
Herramientas
Herramientas y recursos para alcanzar tus objetivos de venta.
Ambiente flexible, dinámico y colaborativo.
#J-18808-Ljbffr