¿Quiénes son CSL?
• Somos un proveedor líder internacional de soluciones de conectividad IoT crítica, especializados en sectores como Edificación y Seguridad, Salud y Teleasistencia, Infraestructura, Retail y Hostelería, y Transporte y Logística.
• Somos una empresa de rápido crecimiento respaldada por capital privado, con presencia internacional, operando en el Reino Unido, Irlanda, los países nórdicos, Benelux, España y América del Norte.
• Hemos completado 7 adquisiciones, y cada empresa adquirida ha aportado más experiencia y escala a nuestras propuestas líderes en el mercado.
• Contamos con más de 30 años de experiencia y actualmente operamos más de 3 millones de conexiones IoT activas en todo el mundo.
• Contamos con más de 270 empleados en el grupo, y este número sigue creciendo constantemente.
• Estamos clasificados en el puesto 10 de los UK's Best WorkplacesTM **** por Great Place To Work®.
• Nuestro equipo de alto rendimiento es reconocido por ofrecer soluciones y servicios líderes, respaldados por un soporte al cliente de clase mundial en mercados que exigen nada menos que certeza absoluta.
• Nuestros productos y soluciones han ganado más de 20 premios en una variedad de industrias.
¿A Quién Busca CSL?
CSL busca un Sales Executive dinámico y orientado a resultados para la región Iberia.
Esta persona será responsable de cultivar relaciones sólidas con los clientes, entender los desafíos clave del negocio y ofrecer soluciones innovadoras de IoT que generen valor medible.
Esta es una oportunidad fantástica para alguien que quiera unirse a un equipo de ventas en expansión que está impulsando un crecimiento significativo en un sector tecnológico innovador y de ritmo rápido.
Funciones y Responsabilidades:
Este es un puesto de alto impacto para un profesional con mentalidad comercial que prospere en un sector tecnológico de rápido crecimiento y desee dar forma al futuro de las soluciones conectadas.
Las responsabilidades principales incluyen:
Estrategia de ventas y compromiso con el mercado
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave dentro del vertical IoT.
• Actuar como el principal punto de contacto para las cuentas asignadas, asegurando un alto nivel de satisfacción y compromiso del cliente.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y ofrecer soluciones IoT alineadas con los objetivos del cliente.
• Representar a la empresa como un líder de pensamiento participando activamente en exposiciones industriales, foros, ferias comerciales y eventos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de producto, ingeniería y éxito del cliente para asegurar un despliegue sin problemas y un soporte continuo.
• Mantener un profundo conocimiento de las tendencias del sector, las necesidades de los clientes y la posición competitiva en el espacio IoT.
Compromiso con el cliente y ejecución de ventas
• Construir y mantener cartera de clientes para cumplir o superar los objetivos de ventas.
• Desarrollar y gestionar la base de clientes en la zona centro de España.
• Enfocarse en sectores como seguridad, teleasistencia y empresas de IoT que requieren conectividad para sus dispositivos.
• Promover y vender nuestras soluciones de SIM M2M, ofreciendo un servicio de alta calidad adaptado a las necesidades de cada cliente.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes.
• Asesorar a los clientes sobre las mejores soluciones de conectividad, asegurando la satisfacción y fidelidad del cliente.
• Colaborar con el equipo interno para garantizar que se cumplan los objetivos comerciales y la satisfacción del cliente.
• Aplicar un enfoque consultivo y de ventas desafiante para entender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones personalizadas.
• Apoyar a los clientes en la navegación de procesos internos de aprobación para asegurar resultados exitosos.
• Liderar negociaciones contractuales para ofrecer asociaciones a largo plazo mutuamente beneficiosas.
• Asegurar la exactitud y puntualidad en los informes de CRM (Salesforce) y mantener la responsabilidad sobre los KPIs de ventas.
Viajes
• Disponibilidad para viajar en la zona centro de España desde Valencia.
Habilidades Clave y Requisitos que buscamos
• Éxito comprobado en la gestión de cuentas principal B2B, con un historial en la gestión completa del ciclo de ventas desde la generación de leads hasta el cierre de contratos.
• Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, telecomunicaciones o IoT.
• Conocimiento del mercado de conectividad M2M y sectores relacionados.
• Historial comprobado de cumplir o superar cuotas de ventas.
• Sólido entendimiento de las tecnologías IoT, protocolos, plataformas y casos de uso en el mercado.
• Habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para transmitir soluciones complejas tanto a partes técnicas como no técnicas.
• Capacidad para construir relaciones de confianza y credibilidad con partes interesadas en todos los niveles organizacionales.
• Mentalidad estratégica con excelentes habilidades de resolución de problemas y negociación.
• Autonomía, orientación a resultados y comodidad trabajando independientemente o en equipos multidisciplinarios.
• Dominio de sistemas CRM, técnicas de ventas modernas y procesos de gestión de cuentas clave.
• Excelente gestión del tiempo, habilidades organizativas y atención al detalle.
• Habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar una zona geográfica.
• Formación secundaria en Telecomunicaciones, Electrónica, IT o Administración de Empresas.
• Al menos 3 años de experiencia en un puesto similar.
• Nivel de inglés B2 requerido.
• Dominio avanzado de Microsoft Office.
Lo anterior no debe considerarse una lista exhaustiva de habilidades y/o cualificaciones, sino más bien la visión de CSL sobre el candidato ideal.
Si consideras que puedes cumplir con tres cuartas partes de los requisitos y aprender el resto con el apoyo de CSL, por favor, postúlate ahora indicando tus expectativas salariales para el puesto.
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Who Are CSL?
• We are a leading international critical IoT connectivity expert provider specialising in sectors including Building & Security, Healthcare & Telecare, Infrastructure, Retail & Hospitality, and Transport & Logistics.
• We are a rapidly growing, private equity-backed company with an international presence, operating across the UK, Ireland, the Nordics, Benelux, Spain, and North America.
• We now have over 270 employees within the Group – and this is growing all the time.
Who Are CSL Looking For?
CSL are seeking a dynamic and results-driven Sales Executive - Iberia.
This individual will be responsible for cultivating strong client relationships, understanding key business challenges, and delivering innovative IoT solutions that create measurable value.
This is a fantastic opportunity for someone to join an expanding sales team that's driving significant growth in an innovative and fast paced technology sector.
Duties & Responsabilities:
This is a high-impact role for a commercially-minded professional who thrives in a fast-growing technology sector and wants to shape the future of connected solutions.
Core responsibilities include:
Sales Strategy & Market Engagement
• Develop and execute strategic