* Dirección : GBU Sanofi Genzyme
* Área de trabajo : Euskadi, Cantabria, Asturias, Navarra y la Rioja
El mercado de Enfermedades raras es un mercado tradicionalmente con pocos pacientes a tratar y en el que el “awareness” de la enfermedad, por parte del delegado especialista entre los especialistas médicos, es clave para favorecer el diagnóstico de la enfermedad y su posterior tratamiento.
Los tratamientos que ofrecemos para estas enfermedades son de alto impacto económico para el Sistema público de Salud, con lo cual es básico tener conocimientos del entorno hospitalario y del acceso de fármacos de alto impacto.
En la actualidad, el mercado sigue siendo muy atractivo para la industria farmacéutica y esto ha dado pie a que el mercado de las EERR lisosomales, tengan cada vez más competidores, convirtiendo este mercado en un escenario altamente apasionante y retador para un delegado especialista hospitalario.
Considerando esta situación, esta posición es de alta importancia para el negocio de la compañía en el mercado de enfermedades raras y a su vez, de gran valor y reconocimiento por parte del Médico especialista en enfermedades raras y metabólicas.
El delegado / a que cubra esta posición, deberá tener una alta especialización en el mercado de las enfermedades lisosomales y en particular, de las enfermedades de Fabry, Pompe y de Mucopolisacaridosis tipo 1 y en las que además de ayudar en el “awareness” de las enfermedades hacia el colectivo especialista, deberá cumplir con los objetivos de ventas que se le asignen en los territorios de Euskadi, Cantabria, Asturias, Navarra y la Rioja y buscar el crecimiento del negocio en todo momento.
Principales responsabilidades :
* Promocionar productos de alta especialización y con alto impacto a nivel presupuestario.
* Target Fabry : Nefrólogos, Cardiólogos, Medicina Interna, Neurólogos, Pediatras.
* Target común : Farmacia Hospitalaria.
* Asegurar los objetivos de venta asignados a su área de responsabilidad gestionando eficazmente, en consonancia con la estrategia y valores de la compañía, los recursos y medios que la empresa pone a su disposición.
* Focalizado / a en el crecimiento del negocio en su área de trabajo.
Dada la descripción del puesto, estamos buscando una persona que tenga un perfil claramente comercial y científico y que aporte lo siguiente :
Formación y conocimientos (Hard skills)
* Licenciatura superior en ciencias “Biosanitarias o similar”.
* Se valorará masters en las áreas de negociación y / o gestión comercial.
* Se valorará formación adicional en el área comercial y / o ventas.
* Habilidad demostrada en técnicas de negociación, toma de decisiones y trabajo en equipo multidisciplinar.
Experiencia y soft skills
* Se valorará experiencia de al menos 3 años en venta hospitalaria y con buenos resultados.
* Se valorará experiencia con los targets objetivo.
* Experiencia en el manejo de CRM y en acercamiento “Omnichannel” al cliente final.
* Perfil digital y focalizado a la innovación buscando nuevas formas de trabajar en su día a día.
* Mentalidad dirigida hacia la transformación y hacia los cambios percibiéndolos como oportunidades de crecimiento.
* Alta capacidad de trabajo en equipo, empático y capaz de generar sinergias con los demás departamentos y actores implicados en el terreno.
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