Nuestro Cliente:
Nuestro cliente es una innovadora compañía tecnológica integrada en un ecosistema líder en salud ( Health-Tech/Startup ), especializada en la digitalización del sector de la estética y dermoestética. Su plataforma optimiza la conexión entre laboratorios, fabricantes de aparatología y centros clínicos, aportando eficiencia a un mercado en plena transformación.
Funciones:
Su principal objetivo es asumir la máxima responsabilidad sobre la estrategia de ingresos, trabajando en bajo el paraguas de la figura de Growth Manager para alinear la generación de demanda con la ejecución comercial:
* Sincronización con Growth: Colaborar estrechamente con el Growth Manager para optimizar el embudo de ventas, asegurando que el flujo de leads cualificados se convierta de manera eficiente en nuevos ingresos y expansión de cuenta.
* Liderazgo de Ventas y Customer Success: Dirigir el equipo comercial (AEs y SDRs), supervisando la captación de nuevas cuentas, el canal de laboratorios y la fidelización de clientes.
* Estructuración Comercial: Definir los procesos de venta, establecer el playbook clínico operativo y diseñar el esquema de incentivos y comisiones.
* Desarrollo del Canal Indirecto: Coordinar la relación estratégica con laboratorios y negociar acuerdos con distribuidores de aparatología para programas comerciales conjuntos.
* Planificación y Métricas: Elaborar el forecast mensual y realizar un seguimiento exhaustivo de métricas clave (ARR, ARPA, Churn y productividad), reportando conjuntamente con el área de Growth sobre la salud del embudo de ventas.
* Gestión de Talento: Impartir formación técnica y argumentario clínico al equipo, realizando un seguimiento semanal de KPIs para asegurar el cumplimiento de hitos.
Requisitos:
Para encajar en este desafío, el candidato deberá aportar:
* Experiencia Sectorial: Entre 3 y 5 años de trayectoria en ventas B2B, con un mínimo de 2 años de experiencia específica en estética, dermoestética, aparatología o laboratorios.
* Conocimientos Específicos: Comprensión profunda del modelo de incentivos del sector, el funcionamiento de los laboratorios y los ciclos de venta clínica.
* Habilidades de Negociación: Experiencia contrastada en interlocución con gerentes de clínicas y líderes de opinión (KOLs).
* Perfil Competencial: Una persona estructurada, resiliente y muy orientada a números. Debe poseer una mentalidad colaborativa para trabajar en entornos donde ventas y marketing/growth operan como un solo equipo.
* Formación académica superior en el área de ventas / Marketing.
* Inglés C1
Ofrecemos:
- Formato hibrido de teletrabajo
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somos empleo sostenible
La ambición de Randstad es ser la compañía de talento más equitativa y especializada del mundo. Ayudamos a las personas y a las organizaciones a desarrollar su verdadero potencial, buscando oportunidades que impulsen la sostenibilidad económica y prioricen el bienestar de las personas y el planeta.
empleo inclusivo
Nuestra convicción de que todas las personas, independientemente de su procedencia, tienen las mismas oportunidades de éxito se demuestra en nuestros procesos, donde promovemos la equidad laboral a través equipos diversos e inclusivos.
compromiso NetZero
Reforzamos nuestro compromiso ambiental para lograr la neutralidad de carbono en 2050 a través de la iniciativa Science Based Targets (SBTi).