Me encuentro colaborando con un operador logístico que se encuentra en la b´suqueda de un Comercial de servicios de transporte marítimo.
Principales responsabilidades
1. Prospección y captación de clientes B2B (retail, industrial, agro, química, e-commerce, proyectos especiales).
2. Preparar y presentar cotizaciones de FCL, LCL, RO-RO y Cross-Trade, negociando fletes y condiciones con navieras y NVOCC.
3. Desarrollar rutas y consolidados propios a partir de la demanda del mercado, coordinando con Operaciones y Tráfico.
4. Gestionar cuentas clave, realizando seguimiento de KPIs de servicio, rentabilidad y fidelización.
5. Colaborar con los equipos de Aduanas y Documentación para garantizar la correcta emisión de B/L, DUAs y certificados.
6. Representar a la empresa en ferias, misiones comerciales y eventos sectoriales .
Requisitos
* ≥ 3 años de experiencia en ventas de freight forwarding marítimo.
* Conocimiento sólido de Incoterms, B/L, CFS, ISPS, IMO y normativa RO-RO .
* Inglés profesional (mín. B2); muy valorado francés o portugués.
* Manejo de CRMs y plataformas de cotización online (INTTRA, CargoSmart, etc.).
* Excelentes dotes de negociación y orientación a objetivos.
* Carné B y disponibilidad para viajes nacionales e internacionales (≈ 20 %).
Lo que ofrecemos
* Salario fijo competitivo + variable sin techo por margen bruto.
* Revisión salarial anual y plan de carrera hacia KAM o Dirección Comercial.
* Formación continua (mercancías peligrosas IMO, ventas consultivas, aduanas).
* Ambiente colaborativo y acceso directo a la toma de decisiones.