Desde Hays Executive estamos en búsqueda de un/a Off Trade Director para una importante compañía de gran consumo (FMCG).
Funciones principales:
* Liderar la estrategia comercial del canal off-trade a nivel nacional (supermercados, cadenas de retail, etc.).
* Gestionar el equipo del canal, incluyendo representantes de punto de venta, promoviendo su desarrollo y rendimiento.
* Desarrollar e implementar el plan comercial anual, incluyendo promociones, lanzamientos e innovaciones, en colaboración con los equipos de trade marketing.
* Construir y mantener relaciones sólidas con cuentas nacionales y regionales, negociando acuerdos comerciales y planes conjuntos.
* Asegurar la correcta ejecución de estrategias de pricing, distribución y visibilidad en el punto de venta.
* Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y competencia para tomar decisiones estratégicas.
* Liderar iniciativas de Revenue Growth Management, optimizando precios, promociones, surtido y rentabilidad por cliente.
* Coordinar la disponibilidad de producto, gestión de inventario y logística para responder a la demanda del mercado.
* Impulsar la ejecución de marca en el canal retail, desarrollando planes de activación en colaboración con marketing.
Requisitos:
* Formación universitaria en Administración de Empresas o similar.
* Experiencia consolidada (mínimo 15 años) en ventas en canal retail/off-trade, preferiblemente en bebidas, con al menos 5 años en posiciones de dirección.
* Conocimiento profundo del entorno retail en España, incluyendo dinámicas regionales y formatos de distribución.
* Nivel alto de español e inglés.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional
* Deseable: Residencia en Madrid