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Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación.
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Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:
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- Posicion temporal duracion estimada 1 año*
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MISIÓN: Responsable del cumplimiento del presupuesto de los hoteles en aquel segmento del que es responsable o zonas geográficas que se le hayan asignado con visión ámbito origen negocio. Capta, desarrolla y fideliza dichas cuentas y lleva a cabo las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos en el Business Plan del hotel
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Apoyaren la elaboración de presupuestos del segmento asignado y/o de los mercados y sectores asignados, así como en laelaboracióndel Business Plan de los hoteles.
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Realizarseguimiento del cumplimiento objetivos de las cuentas bajo su responsabilidad directa, así como de las cuentas Key, Strategic y Advanced que sean potenciales para sus hoteles, coordinando el seguimiento de estas últimas conlos Account Managers de las mismas.
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Implicación en la fase de planificación estratégica del departamento y preparación del Business Plan de los hoteles.
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Elaborary ejecutarlas acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el segmento,área geográficao sectores asignados a su cartera.
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Coordinary asegurarla inclusión de sus hoteles en los planes de acción de los distintos segmentos y Account Managers, en función de las necesidades de los hoteles.
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Elaborarreportes necesarios para el Business Review.
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Gestionarlas cuentas locales no asignadas a Account Managers. Promocionarentre ellas loshoteles,así como los programas y herramientas globales de MHI como MeliaPro Rewards, TravelLabs, etc.
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Captarnuevas cuentas Locales y oportunidades comerciales para la empresa. Coordinarcon Sales Development para su asignación en los casos en los que exista un potencial mayor para otros destinos/hoteles.
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Recibir ygestionarsolicitudes de clientes comerciales (de sus segmentos asignados, zonas geográficas, sectores) y darespuesta (coordina con el Account Manager en caso de cuenta asignada).
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Elaborary cumplimentarde RFP's Corporate, Contratos TT.OO, Acuerdos MICE, etc.y negociación directamente con el cliente o a través del Account Manager de la cuenta. Elabora los Business Case necesarios para la captación de nuevas cuentas.
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Realizarpersonalmente el seguimiento de las cuentas para cada hotel y será el intermediario ante cualquier posible incidencia de las cuentas, siendo el último responsable del cierre de la incidencia y de ofrecer una solución al cliente.
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Detectarnuevas oportunidades de negocio en mercados tradicionales en los distintos segmentos de negocio y prospección de cuentas en nuevos mercados potenciales para el destino, de manera directa en origen, o de la mano de los receptivos u organismos de turismo.
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Negociaracuerdos para cada uno de los hoteles, así como su elaboración, firma y carga en la plataforma interna pertinente. Además,comunicaráéstos y coordinarácon los departamentos implicados.
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Coordinar, con el Group Sales Manager, cualquier petición de reunión o grupo que sus cuentas/mercados puedan hacerle para los hoteles de la zona, apoyando el cierre de la venta personalmente.
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Coordinarcon Group Desk, a través del programa Crosselling, cualquier petición de reunión o grupo que sus cuentas o visitas comerciales puedan hacerle para otros hoteles de MHI.
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Asistir alos eventosasignadosy acciones comerciales organizadas por tercerosuorganizados por MHI.
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Participaren la elaboración y ejecución del Plan de Acción de preopening para el hotel.
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Desarrollarun calendario de site inspections previo a la apertura del hotel, tanto para cuentas locales como en coordinación con los Head os Segments para las Key, Strategic.
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Proponercampañas específicas en las cuentas de su responsabilidad y se asegura de la correcta distribución de las mismas.
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Participarde forma activa en las organizaciones y foros profesionales locales afines al segmento Corporate, MICE, Travel Insdutry.
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Manten