P En Hanbai estamos colaborando con Piper en la búsqueda de un b Account Executive de alto rendimiento /b, con una b mentalidad de closer /b y un fuerte b espíritu emprendedor propio de una startup /b. /p pb Sobre Piper /b /pp Piper es una startup SaaS en etapa early stage que ayuda a equipos comerciales a mejorar su productividad y acelerar su crecimiento. /pp Nos encontramos en un momento clave de expansión y buscamos incorporar a un b Account Executive /b que se convierta en la referencia del equipo de ventas y contribuya directamente al crecimiento de la compañía. /p pb Responsabilidades /b /pulli Gestionar el b ciclo completo de ventas (full-cycle sales) /b : prospección, calificación, demos, negociación y cierre. /lilib Generar y mantener pipeline propio /b, combinando leads entregados con oportunidades autogeneradas. /lilib Cerrar nuevas oportunidades de negocio /b /lili Trabajar de forma conjunta con el equipo de b Customer Success /b para garantizar un onboarding fluido y una transición efectiva del cliente. /lili Colaborar con b Producto y Marketing /b aportando feedback directo del mercado, clientes y proceso comercial. /lili Participar en la definición de procesos, métricas y playbooks de ventas de Piper. /lili Representar a Piper en eventos, networking y foros del ecosistema SaaS. /li /ul pb Requisitos /b /pulli Experiencia comprobable como b Account Executive o Sales Closer en SaaS B2B /b. /lili Historial probado de b cumplimiento o superación de cuotas de venta /b. /lili Experiencia en b ventas consultivas B2B /b con ciclos medios o largos. /lili Experiencia vendiendo a b C-levels, Directores Comerciales o RevOps /b. /lilib Inglés fluido /b (nivel profesional, oral y escrito). /lili Residencia actual en b Madrid /b o disponibilidad para asistir presencialmente 2–3 veces por semana. /li /ul pb Valoramos /b /pulli Conocimiento de procesos SaaS y herramientas comerciales (CRM, HubSpot, Sales Engagement, etc.). /lili Experiencia en startups o entornos de rápido crecimiento. /lili Red de contactos en ecosistemas tech o B2B. /lili Portugués (altamente valorado). /lili Experiencia previa vendiendo a mercados internacionales. /li /ul pb Competencias clave /b /pullib Espíritu emprendedor: /b motivación por construir desde cero y tener impacto directo en el negocio. /lilib Capacidad de cierre: /b fuerte orientación a resultados y foco en conversión. /lilib Autonomía y proactividad: /b habilidad para generar pipeline y gestionar múltiples oportunidades. /lilib Colaboración: /b capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios. /lilib Resiliencia y adaptabilidad: /b comodidad en entornos dinámicos y cambiantes. /li /ul pb Qué ofrecemos /b /pulli Rol estratégico como b Founding Account Executive /b dentro del equipo comercial. /lilib Stock options (ESOP) /b con esquema de vesting estándar. /lilib Variable competitivo sin tope /b, basado en resultados de New Business (MRR generado). /lilib Modelo híbrido y flexible /b, con oficina céntrica en Chamberí, Madrid. /lili Tarjeta b Cobee /b para gastos y beneficios. /lili Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una startup en expansión internacional. /li /ul