Sobre Auditech
En Auditech ayudamos a empresas y organismos públicos a proteger sus activos digitales mediante servicios avanzados de ciberseguridad, cumplimiento normativo y consultoría tecnológica.
Desde nuestra fundación en 2019 hemos experimentado un crecimiento constante, consolidándonos como un partner estratégico para organizaciones que buscan elevar su nivel de seguridad y resiliencia digital.
Somos una compañía especializada, ágil y en expansión, donde las personas tienen un impacto real en el negocio. Trabajamos en un entorno 100% remoto, orientado a resultados, con una cultura basada en la confianza, la excelencia y el aprendizaje continuo.
Buscamos incorporar un/a Account Manager especializado/a en Tecnología y Ciberseguridad que quiera participar activamente en nuestro crecimiento y convertirse en una pieza clave dentro del equipo comercial.
Qué buscamos
No buscamos un comercial tradicional.
Buscamos una persona con experiencia real en venta consultiva de soluciones IT y/o ciberseguridad, capaz de entender las necesidades tecnológicas de los clientes y convertirlas en oportunidades de negocio.
Reportarás directamente al Director Comercial y tendrás un papel estratégico en la generación de nuevas oportunidades, desarrollo de cuentas y crecimiento de la compañía.
Valoramos especialmente personas con mentalidad de crecimiento, orientación a resultados, excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desenvolverse con interlocutores técnicos y ejecutivos.
Requisitos Imprescindibles
* Experiencia demostrable en posiciones de Account Manager, Business Development Manager o Sales Executive dentro del sector IT o Ciberseguridad.
* Conocimiento del mercado tecnológico y de los principales servicios y soluciones de ciberseguridad.
* Experiencia en venta consultiva B2B.
* Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
* Experiencia gestionando ciclos completos de venta, desde la prospección hasta el cierre.
* Capacidad para interactuar con perfiles técnicos, responsables IT, CISOs, CIOs y equipos directivos.
* Disciplina, autonomía y organización para trabajar en remoto.
* Excelente capacidad de comunicación oral y escrita.
Abstenerse perfiles sin experiencia previa en el sector IT o Ciberseguridad.
Muy Valorable
* Experiencia comercial en servicios de ciberseguridad gestionada, auditoría, compliance, SOC, pentesting, formación o consultoría.
* Conocimiento de licitaciones y contratación pública.
* Cartera activa de contactos o clientes dentro del sector tecnológico.
* Certificaciones o formación relacionada con tecnología o ciberseguridad.
* Conocimiento de fabricantes como Fortinet, Sophos, CrowdStrike, Microsoft Security, SentinelOne, Palo Alto Networks, Trend Micro o similares.
Soft Skills Clave
* Mentalidad hunter y orientación a resultados.
* Capacidad de negociación e influencia.
* Alta inteligencia emocional.
* Escucha activa y enfoque consultivo.
* Capacidad para generar confianza con clientes y partners.
* Autonomía y responsabilidad.
* Organización y seguimiento meticuloso de oportunidades.
* Adaptabilidad y capacidad de aprendizaje continuo.
* Trabajo en equipo y colaboración con departamentos técnicos.
ResponsabilidadesDesarrollo de negocio
* Identificar, cualificar y generar nuevas oportunidades comerciales.
* Prospectar activamente empresas y organismos públicos.
* Diseñar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas.
* Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
Gestión de clientes
* Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.
* Detectar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.
* Garantizar una excelente experiencia del cliente durante todo el ciclo comercial.
* Coordinar acciones de fidelización y expansión de negocio.
Venta consultiva
* Comprender los retos tecnológicos y de ciberseguridad de cada cliente.
* Elaborar propuestas de valor adaptadas a cada organización.
* Presentar soluciones y servicios de forma ejecutiva y orientada al negocio.
* Liderar negociaciones y procesos de cierre.
Coordinación interna
* Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para diseñar soluciones viables y competitivas.
* Coordinar la preparación de ofertas técnicas y económicas.
* Trabajar conjuntamente con dirección comercial en la definición de objetivos y estrategia de crecimiento.
* Mantener relación activa con fabricantes, partners tecnológicos y proveedores estratégicos.
Qué ofrecemos
* Incorporación a una empresa especializada en ciberseguridad en pleno crecimiento.
* Contrato estable.
* Salario fijo competitivo según experiencia
* Variable ligado a resultados.
* Trabajo 100% remoto.
* Seguro médico privado.
* Ticket restaurante.
* Formación técnica y comercial financiada por la compañía.
* Participación en eventos del sector y actividades corporativas.
* Plan de desarrollo profesional con posibilidad real de crecimiento interno.
* Cultura basada en objetivos, autonomía y confianza.
Si te apasiona la tecnología, entiendes el negocio de la ciberseguridad y disfrutas generando relaciones comerciales de alto valor, queremos conocerte.