Director Comercial Internacional (sector mobiliario premium)
Ubicación: Provincia de Alicante – modalidad híbrida
Disponibilidad para viajar: 40–50% del tiempo
Idioma: Inglés C1
Sobre la empresa
Compañía española líder en diseño y fabricación de mobiliario premium con presencia internacional en más de 70 países. Con una sólida trayectoria y un enfoque en la innovación, la sostenibilidad y la excelencia en el diseño, buscamos un Director Comercial Internacional que impulse el crecimiento general de la marca en los mercados de Europa, Oriente Medio, África y Asia.
Responsabilidades
- Liderar y gestionar todas las actividades comerciales internacionales de la compañía, incluyendo equipos de ventas propios y externos.
- Definir y ejecutar junto con la dirección el plan estratégico y operativo comercial orientado a resultados.
- Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes clave, distribuidores y prescriptores (arquitectos, interioristas y estudios de diseño).
- Impulsar la presencia de la marca en los segmentos hospitality, residencial high-end y contract.
- Asegurar una gestión comercial estructurada mediante CRM, seguimiento de KPIs, reportes y previsiones.
- Colaborar estrechamente con marketing para reforzar el posicionamiento y la notoriedad de la marca en los mercados objetivo.
- Identificar nuevas oportunidades de expansión internacional y liderar la apertura de mercados estratégicos.
- Representar a la empresa en ferias y eventos internacionales del sector.
Requisitos obligatorios (H/M/D)
- Experiencia profesional: entre 10 y 15 años en funciones comerciales, con al menos 5 años dirigiendo equipos internacionales.
- Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en sectores afines (mobiliario premium, diseño, contract o high-end residential).
- Conocimiento de canales de prescripción (arquitectos, interioristas) y de compra directa.
- Liderazgo multicultural, con capacidad de gestión de equipos distribuidos y enfoque colaborativo.
- Perfil organizado, metódico y digital, con dominio de herramientas de gestión (CRM, reporting, KPIs).
- Inglés C1 Otros idiomas serán valorados.
- Residencia en la provincia de Alicante o disponibilidad para reubicarse (máx. 100 km de la sede).
Se valorará positivamente
- Experiencia en mobiliario de diseño, contract o high-end.
- Red de contactos en los mercados de Europa, Middle East y África.
- Experiencia en venta consultiva o proyectos llave en mano.
- Formación superior en ADE, MBA o similar.
- Capacidad analítica, de negociación y gestión de márgenes.
Condiciones
- Contrato indefinido.
- Retribución fija + variable competitiva, según experiencia.
- Gastos de viaje y representación cubiertos.
- Proyecto estable y de largo recorrido, con alto grado de autonomía y proyección internacional.