En Dareels estamos iniciando una nueva etapa de crecimiento y transformación.
Somos una marca especializada en mobiliario y decoración premium en madera natural, con presencia internacional y una sólida trayectoria en el canal profesional. Durante los últimos años hemos consolidado una fuerte presencia en el sector, trabajando con distribuidores, interioristas, arquitectos y proyectos de hospitality en diferentes mercados.
Actualmente buscamos incorporar una persona que nos ayude a liderar el desarrollo comercial de esta nueva etapa, reforzando nuestra presencia en los canales B2B, contract y hospitality.
No buscamos un gestor comercial tradicional.
Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, capaz de construir y no únicamente gestionar.
Alguien que disfrute desarrollando negocio, abriendo mercado, creando relaciones a largo plazo y participando activamente en la transformación y crecimiento de una marca con fuerte posicionamiento en el sector del mobiliario y la decoración premium.
Valoraremos especialmente perfiles acostumbrados a trabajar en estructuras ágiles, con capacidad para asumir responsabilidad, tomar iniciativa y generar impacto real en el negocio.
Responsabilidades
Desarrollo comercial y generación de negocio
- Captación activa de nuevas oportunidades B2B.- Apertura y desarrollo de cuentas estratégicas.- Desarrollo de relaciones con arquitectos, interioristas, hoteles, grupos hospitality y partners.- Identificación y seguimiento de oportunidades en proyectos contract.- Desarrollo de nuevos mercados y canales de venta.- Participación en la creación de acuerdos con partners estratégicos y modelos de colaboración.
Gestión comercial
- Gestión y seguimiento del pipeline comercial.- Actualización y seguimiento de CRM.- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.- Coordinación con los equipos internos para el desarrollo y seguimiento de proyectos.- Seguimiento de clientes estratégicos nacionales e internacionales.
Innovación comercial y herramientas digitales
- Utilización de herramientas digitales e inteligencia artificial para prospección y generación de oportunidades.- Implementación de nuevas metodologías comerciales y automatizaciones.- Investigación de mercado y detección de nuevas oportunidades de negocio.
Perfil
- Experiencia mínima de 3 años en desarrollo comercial B2B.- Experiencia en alguno de los siguientes sectores:- Mobiliario- Decoración- Contract- Hospitality- Arquitectura- Interiorismo- Materiales o construcción premium- Experiencia demostrable desarrollando negocio y captando nuevas cuentas.- Capacidad para generar relaciones comerciales de largo recorrido.- Perfil autónomo, dinámico y orientado a resultados.- Acostumbrado/a a trabajar con estructuras ágiles y equipos reducidos.- Capacidad para desenvolverse con recursos limitados y construir nuevas oportunidades de negocio.- Alta capacidad de comunicación, negociación y organización.- Nivel alto de inglés.- Disponibilidad para viajar.
Se valorará especialmente
- Experiencia en mercados internacionales.- Experiencia en canales contract y hospitality.- Conocimiento de arquitectos, interioristas o grupos hoteleros.- Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.- Conocimientos y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, prospección y productividad comercial.
Qué ofrecemos
- Incorporarte a un proyecto con capacidad real de crecimiento y transformación.- Participación activa en la estrategia comercial de la compañía.- Alto nivel de autonomía y responsabilidad.- Relación directa con dirección.- Posibilidad de generar un impacto tangible en el crecimiento del negocio.- Entorno internacional y vibrante.- Retribución fija más variable vinculada a resultados.
Si te motiva construir, desarrollar negocio y formar parte de una etapa clave de crecimiento, estaremos encantados de conocerte.