Buscamos perfil de Key Account para consultora tecnológica ubicada en Barcelona ciudad.
Lea el resumen de esta oportunidad para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren.
Con el objetivo de seguir impulsando su crecimiento y reforzar la relación con sus clientes, buscamos incorporar un/a Account Manager con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y en la gestión estratégica de cuentas clave.
Funciones
En este puesto, tendrás un papel fundamental tanto en la gestión y fidelización de clientes estratégicos como en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Tu misión será asegurarte de que nuestras soluciones respondan de forma precisa a las necesidades de cada cliente y aporten valor tangible a su operativa diaria.
Desde una visión global del negocio, contribuirás a consolidar la presencia en el sector sanitario, impulsando tanto la expansión de la cartera de clientes como el crecimiento del negocio en cuentas ya activas.
Responsabilidades principales
Gestionar de forma integral cuentas estratégicas, construyendo relaciones sólidas, duraderas y de confianza con clientes del sector sanitario.
Asesorar a los clientes desde un enfoque consultivo, entendiendo sus desafíos y proponiendo soluciones adaptadas a sus necesidades concretas.
Detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera existente, maximizando el valor de cada cuenta y fortaleciendo la vinculación con nuestras soluciones.
Generar nuevas oportunidades comerciales, orientadas a la captación de clientes relevantes dentro del sector salud.
Colaborar estrechamente con los equipos internos de producto, desarrollo y marketing para asegurar una correcta implementación de las soluciones y una estrategia comercial alineada.
Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, garantizando condiciones beneficiosas para ambas partes y consolidando relaciones comerciales a largo plazo.
Perfil requerido
Experiencia demostrable en ventas B2 B y gestión de cuentas clave, preferiblemente en entornos de software y/o sector salud.
Sólida experiencia en venta consultiva y gestión de clientes estratégicos en entornos complejos.
Capacidad para comprender soluciones tecnológicas y su impacto dentro del ecosistema sanitario.
Visión analítica y estratégica para identificar oportunidades de crecimiento y diseñar planes de desarrollo para las cuentas asignadas.
Excelente capacidad de comunicación, negociación y gestión de relaciones con interlocutores de alto nivel.
Perfil orientado a resultados, con capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo, y con iniciativa para tomar decisiones.
Nivel de inglés adecuado para la gestión de cuentas internacionales.
Disponibilidad para viajar.
Se valorará especialmente
Experiencia previa en venta de software para salud o en compañías tecnológicas dirigidas a hospitales, clínicas y aseguradoras.
Conocimiento del sector sanitario. xhfqzwm
Experiencia en desarrollo de negocio y expansión comercial dentro del sector salud.
Conocimientos del entorno SAP.