Te integrarás en el equipo de ventas de nuestro cliente, formando parte de todas las operaciones y siendo la figura líder en la venta y el desarrollo de negocio internacional.
Serás el líder del crecimiento, del equipo, de las operaciones comerciales y tendrás un equipo de dirección que te apoyará en todas las estrategias. Asumirás el plan, lo personalizarás y lo ejecutarás rodeando de grandes profesionales.
Serás formado en el modelo comercial, en la metodología de proyectos y, como en cualquier proyecto, en los procesos corporativos. Serás evaluado por los valores que tengas, los éxitos profesionales y por la contribución a largo plazo de los acuerdos que firmes.
Tendrás la posibilidad de realizar ventas nacionales e internacionales. Viajarás un 50% de tu tiempo. (Piensa si tu familia estará bien si viajas varios días a la semana).
Ejecutarás, coordinarás y seducirás a clientes desde la visión técnica en varios mercados.
Irás por fases, por objetivos (no empiezas de 0), con visión global a medio y largo plazo y hambre por cerrar a corto.
Disfrutarás al defender soluciones tecnológicas avanzadas muy trascendentes para tus clientes potenciales. Tendrás un equipo detrás que hará realidad lo que digas y serás responsable de su rendimiento y de protegerlo como líder. Formarás parte del equipo de dirección. Es lo que hay, resumiendo; todo te afectará y gestionarás sin egos los méritos globales.
En la entrevista evaluaremos tu hambre por contribuir, no por vender. Piensa antes de aplicar cómo vendes ahora y si podrás demostrar en el proceso de selección la calma en tus procesos comerciales y la influencia en tu mensaje.
Los principales objetivos del puesto son :
* Generar oportunidades de venta, presentación de acuerdos y defensa de la propuesta de servicio, la oferta técnica, la industrialización, la ejecución. El 100% de todo bajo tu control y liderazgo.
* Viajes y reuniones con clientes (externo / interno). Identificación y persecución de oportunidades.
* Negociación de acuerdos.
* Generación de cartera fuera de España (varios países de los que serás informado en la entrevista personal).
* Desarrollo de acuerdos de colaboración.
* Desarrollar el plan de proyecto para cada nivel de gestión. Comprometer la dedicación requerida por perfil y área responsables.
* Definir y gestionar el plan de riesgos del proyecto.
* Gestionar las expectativas de los stakeholders internos y externos.
* Establecer y desplegar canales de comunicación efectiva dentro y fuera del proyecto.
* Liderar equipos numerosos y multidisciplinares y enfocarlos para la venta.
* Junto con el departamento de marketing, crear y gestionar un plan específico para posicionar la marca en el mercado y destacar los productos de la empresa.
Requisitos mínimos :
* Grado en Ingeniería técnica Industrial y máster.
* Experiencia de 5 años o superior en el ámbito de las ventas internacionales en producción, mantenimiento y calidad industrial, y en la dirección de proyectos industriales.
* Orientación a cliente y capacidad demostrable tanto en consecución de resultados como en trazar el impacto de las mejoras a la cuenta de resultados.
* Capacidad de gestionar las expectativas y los roles de equipos directivos y operativos tanto interna como externamente.
* Habilidades de generación de compromiso y de gestión de conflictos dentro de los proyectos.
* Habilidades de comunicación verbal y no verbal.
* Competencia avanzada o superior en inglés y francés. Vender en el idioma de los clientes es clave.
* Disponibilidad para viajar a nivel internacional, sin miedos, sin reservas; nadie te llevará la agenda, tendrás confianza de la dirección para estar donde se deba estar.
Beneficios :
* Retribución por encima de los 50.000 € + variable.
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