En Auren Personas trabajamos desde la división de Selección & Executive Search y nos dedicamos a proporcionar servicios especializados de consultoría de Recursos Humanos.
Actualmente estamos colaborando con una destacada compañía española de maquinaria agrícola con más 40 años de experiencia en la venta y el alquiler de maquinaria, la postventa y otros servicios, en la incorporación de un Responsable de Ventas.
Misión / Objetivo de la Posición:
El Responsable de Ventas será la persona encargada de ejecutar y supervisar la estrategia comercial y de marketing en su área de responsabilidad. Su misión principal será garantizar el cumplimiento de los objetivos anuales de ventas, cuota de mercado y satisfacción del cliente, aplicando los procesos comerciales establecidos y dirigiendo al equipo de comerciales a su cargo.
Para todo ello, deberá llevar a cabo las siguientes funciones :
- Ejecutar el plan comercial y de marketing del área, realizando un seguimiento mensual para garantizar el cumplimiento de objetivos.
- Coordinar, motivar y supervisar al equipo comercial, impulsando su desempeño y desarrollo.
- Mantener procesos comerciales que aseguren una atención eficaz a clientes internos y externos.
- Analizar el mercado y la competencia, compartiendo información relevante con el equipo para la toma de decisiones.
- Evaluar las ventas por línea de producto y área comercial, impulsando su crecimiento y rentabilidad.
- Gestionar la relación con clientes: definición de perfiles, clasificación, seguimiento y fidelización.
- Asegurar la coherencia de la estrategia de precios con los objetivos de ventas y resultados económicos.
Formación/ Experiencia
- Titulación universitaria, preferiblemente en el ámbito de Administración y Dirección de Empresas, Marketing o Ingeniería.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en dirección comercial o gestión de equipos de ventas.
- Conocimiento de productos John Deere y de sus principales competidores.
- Capacidad para analizar e interpretar informes de gestión comercial.
- Nivel alto de comunicación y habilidades interpersonales.
- Inglés: nivel intermedio-avanzado (muy valorable).
Competencias
- Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.
- Comunicación eficaz (oral y escrita).
- Orientación a resultados y visión estratégica.
- Proactividad e iniciativa.
- Capacidad de análisis y toma de decisiones.