Ph3DIRECTOR/A COMERCIAL (Sector industrial Alta/Baja Tensión) /h3 pbEmprese Europea leader en el desarrollo de redes de distribución de energías y telecomunicaciones precisa incorporar para sus oficinas en la provincia de GIRONA a : /b /p pbUn/a DIRECTOR/A COMERCIAL, que tendrá base en la fabrica de la empresa en Vilamalla. /b /p pbTendrá a cargo un equipo de 6 delegados comerciales + 6 representantes comerciales. /b /p pbEspañol, inglés y francés son necesarios e imprescindibles para el puesto. /b /p pbVuestra misión: /b /p ul libElaborar y ejecutar la estrategia de ventas, siguiendo los objetivos marcados por la Dirección: precios, márgenes, volúmenes. Amplio conocimiento del margen directo y margen s/ PRI de la Empresa. /b /li libElaboración de objetivos concretos, por zonas, de la fuerza comercial a su cargo. Cálculo trimestral / anual de los variables de su equipo. /b /li libControl de la labor desempeñada por los comerciales. /b /li libElaborar el plan de Marketing y Budget de su zona (Ventas / márgenes / precios). /b /li libMotivar y dinamizar al equipo de ventas para alcanzar objetivos. /b /li libGenerar mayores oportunidades de venta. /b /li libDefinición de la propuesta de valor y ventajas competitivas de los productos. /b /li libInvestigación de mercados para detectar necesidades y desarrollar productos adaptados. /b /li libGestión y control de indicadores del área. /b /li libGestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada a Jefatura de ventas (grandes cuentas, clientes estratégicos, retrasos en pagos, impagados ...). /b /li libPotenciar la comunicación Externa e interna. (redes sociales, eventos del sector…) /b /li libDiseñar y ejecutar estrategias eficaces de venta directa y dirigir al personal de ventas en todo el país. /b /li libDesarrollar planes de ventas previstos con el grupo y las tácticas de marketing en los plazos definidos. /b /li libProporcionar control presupuestario, programas de compensación, gestión de ventas y planificación de incentivos. /b /li libAumentar la retención de clientes mediante la comunicación y la resolución de problemas. /b /li libEstimación de ingresos por ventas. /b /li libPreparar y mantener los presupuestos del departamento. /b /li libIdentificar nuevos clientes potenciales y oportunidades de mercado. /b /li libRecomendar nuevos servicios y productos evaluando la tendencia actual del sector. /b /li libSupervisar y analizar los procedimientos de venta y las métricas de rendimiento de la empresa con el equipo comercial. /b /li libPreparar reportes transacciones y mantener cuentas gastos utilizando el sistema para generar presupuestos, facturas y recibos. /b /li libMantenerse al día de las tendencias del sector y estar al tanto de las actividades de la competencia para no quedarse atrás. /b /li libReporting mensual a la Dirección. /b /li /ul pbFormación, experiencia y aptitudes personales: /b /p ul libIngeniero/ingeniero Técnico Industrial, preferiblemente especialidad eléctrica. /b /li libSe valorará formación adicional en Técnicas de ventas, Técnicas de presentaciones, Marketing Industrial. /b /li lib3 a 5 años de experiencia en un cargo similar. /b /li libConocimiento del mercado eléctrico español, especialmente de la distribución. /b /li libDotes de liderazgo y capacidad de negociación. /b /li libExperiencia en resolución de conflictos y dotes de comunicación. /b /li libCapacidad de trabajo en equipo. /b /li libProactivo, responsable y dinámico. /b /li /ul pbBuscamos personas acostumbradas a llevar procesos de cambio, Team Player, con excelente conocimiento de los procesos industriales (en particular en el sector energetico, Alta y Baja Tensión y Distribución). /b /p pbGrupo importante y reconocido en fase de desarrollo y expansión /b /p ul libJornada completa con horario flexible /b /li libSalario bruto anual atractivo + bonus acorde a la experiencia y conocimientos aportados /b /li libOportunidades de carrera y desarrollo profesional /b /li /ul pbLas entrevistas se realizarán en Castellano e Inglés o Francés. /b /p /p #J-18808-Ljbffr