Descripción de la posiciónBuscamos un/a Area Manager especializado/a en Canal Contract para una empresa internacional del sector interiorismo, decoración y diseño de producto.La persona seleccionada será responsable de impulsar el desarrollo comercial en mercados internacionales, gestionando proyectos B2B con clientes del sector hospitality, arquitectura, interiorismo y contract premium.El rol combina prospección activa, gestión y seguimiento de proyectos, relación con prescriptores y negociación con cuentas estratégicas.Responsabilidades principales- Desarrollar el canal Contract en mercados asignados, identificando nuevas oportunidades de negocio en hoteles, restaurantes, cadenas hospitality, estudios de arquitectura e interiorismo.- Gestionar proyectos integrales desde la fase de prescripción hasta el cierre, coordinando necesidades técnicas, timings, propuestas y seguimiento.- Establecer relaciones de largo plazo con arquitectos, interioristas, decoradores, promotores hoteleros y grupos de restauración.- Participar en licitaciones, preparación de ofertas y propuestas adaptadas al proyecto.- Representar la marca en ferias internacionales, eventos profesionales y visitas comerciales.- Realizar análisis de mercado, detectar tendencias y proponer acciones para reforzar la presencia en el segmento contract.- Gestionar la relación comercial con partners clave, showrooms y estudios colaboradores.- Colaborar con equipos internos (producto, marketing, logística y ventas) para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.- Realizar informes de actividad, previsiones de ventas y seguimiento de KPIs del canal Contract.Perfil del candidato idealExperiencia- Experiencia en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio en el sector Contract, Interiorismo, Retail o Home Deco.- Experiencia previa como Export Area Manager o Responsable Comercial gestionando mercados internacionales.- Experiencia gestionando proyectos B2B con clientes de hospitality, estudios de arquitectura, interiorismo, diseño o mobiliario de alta gama.- Familiaridad con prescriptores (arquitectos/interioristas) y comprensión de sus procesos de decisión.- Valorable experiencia con materiales decorativos, textiles, mobiliario, iluminación, alfombras o soluciones premium de interiorismo.- Se valorará experiencia en la gestión de Key Accounts.Competencias técnicas- Manejo avanzado de Office.- Conocimientos de CRM, preferiblemente HubSpot.- Capacidad analítica y visión comercial estratégica.- Carnet de conducir en vigor y capacidad para conducir actualmente.- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.- Asistencia ocasional a ferias nacionales e internacionales.Competencias clave- Enfoque 100% comercial, orientado a resultados y a la identificación de oportunidades.- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relación con clientes.- Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente con alto nivel de autonomía.- Perfil organizado, proactivo, dinámico y con iniciativa.- Sensibilidad estética y afinidad por el sector del diseño/interiorismo.- Visión internacional y mentalidad abierta.Formación- Licenciatura o grado en ADE, Marketing, Diseño de Interiores, Arquitectura o formación similar.- Valorable formación adicional en gestión de proyectos o ventas internacionales.Idiomas- Inglés y español imprescindibles.- Otros idiomas serán valorados.Qué ofrecemos- Incorporación a una compañía internacional del sector decoración & diseño, con fuerte presencia global.- Rol estratégico con alto impacto en el crecimiento del canal Contract.- Ambiente dinámico y creativo, orientado a proyectos premium.- Paquete salarial competitivo y acorde a la experiencia del candidato/a.- Oportunidades reales de crecimiento profesional en ventas internacionales.