Integrado en el Dpto. de Ventas Hostelería, serás responsable del mantenimiento y captación de GGCC Hostelería, por interés estratégico para el grupo, logrando los objetivos de volumen, margen, posicionamiento, cuota y satisfacción de los clientes definidos en el Plan de Ventas.
Tus principales funciones consistirán en:
* Participar en la definición del Plan de Ventas realizando aportaciones específicamente en lo relativo a los clientes asignados y participando en la ejecución de los planes.
* Desarrollar las diferentes líneas de negocio en las GGCC asignadas, de acuerdo con las políticas establecidas para el crecimiento del canal.
* Negociar las condiciones comerciales en factura y fuera factura para conseguir los objetivos de rentabilidad de las cuentas asignadas.
* Gestionar la resolución de las incidencias que puedan surgir en la relación comercial entre Damm y las GGCC asignadas (SAC, IB/SAT, Distribución, etc.).
* Garantizar el cumplimiento de las condiciones pactadas.
* Proponer acciones promocionales y de imagen que desarrollen las diferentes líneas de negocio en las GGCC asignadas, colaborando en su desarrollo con Trade Marketing.
* Promover la colaboración en los equipos de trabajo con otros departamentos en los que participe.
* Seguimiento de las ventas, ingreso neto y margen bruto de las diferentes líneas de negocio en las GGCC asignadas.
* Incrementar la distribución de Damm a través de la captación de nuevas GGCC, de acuerdo con las directrices recibidas.
Se requiere
* Nivel medio/alto de inglés.
Experiencia:
* 3-5 años en gestión comercial de clientes con negociación centralizada en mercado de gran consumo (Horeca/Retail).
* Orientación a objetivos y resultados.
* Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles...)
* Alta capacidad de organización y a la toma de decisiones.
* Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de objetivos marcados.
* Alta capacidad de negociación cierre de acuerdos y resolución de incidencias.
* Empatía y capacidad de relación comercial.
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