PpHead of Sales – SaaS Platform (B2B Enterprise) · Madrid / Híbrido | Full-time 65.000 euros brutos anuales /p p~50K fijo. ~ Resto en bonus por objetivos. /p pSobre la compañía: Empresa tecnológica B2B en fase de crecimiento, con una plataforma SaaS propia orientada a grandes compañías. El producto resuelve retos de negocio complejos mediante tecnología escalable, datos y automatización, con clientes enterprise y un roadmap sólido de producto. Buscamos un/a Head of Sales con experiencia real en venta de plataformas SaaS, capaz de liderar el crecimiento comercial y construir un motor de ventas sólido y repetible. Tu misión: Serás responsable de liderar la estrategia comercial end-to-end y acelerar la venta de la plataforma a clientes enterprise, trabajando estrechamente con producto y dirección. /p h3Responsabilidades clave /h3 ul liLiderar la venta consultiva de una plataforma SaaS B2B a empresas medianas y grandes. /li liGestionar ciclos de venta largos (3–6 meses) con interlocutores C-Level. /li liConstruir y ejecutar la estrategia Go-To-Market. /li liGenerar pipeline propio (perfil hunter), sin dependencia exclusiva de inbound. /li liDefinir y optimizar procesos comerciales, playbooks y forecast. /li liGestionar CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y métricas clave (ARR, pipeline, conversión). /li liColaborar con producto para trasladar feedback de mercado y cerrar deals complejos. /li liA medio plazo, construir y liderar equipo comercial. /li /ul h3Requisitos imprescindibles /h3 ul li+7 años de experiencia en ventas B2B de plataformas SaaS (no servicios, no agencias). /li liExperiencia demostrable en venta enterprise y consultiva. /li liHaber trabajado con métricas SaaS: ARR, MRR, churn, LTV, CAC. /li liPerfil hunter, acostumbrado/a a generar oportunidades desde cero. /li liExperiencia negociando con C-Level (CEO, CMO, CDO, CIO, CXO). /li liCapacidad para estructurar procesos comerciales escalables. /li liInglés profesional. /li /ul h3Muy valorable /h3 ul liHaber sido Sales Director, Head of Sales o CSO en SaaS en crecimiento. /li liExperiencia en apertura de nuevos mercados o expansión internacional. /li liBackground en tecnología, plataformas B2B, data, automation o cloud. /li liExperiencia construyendo equipos comerciales. /li /ul h3Lo que NO buscamos /h3 ul liPerfiles centrados en venta de servicios, marketing, agencias o publicidad. /li liRoles puramente account o farming sin experiencia hunter. /li liVenta transaccional de corto plazo sin componente consultivo. /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul liProyecto tecnológico sólido, con producto real y escalable. /li liSalario de 65K (50K fijo + bonus) /li liAutonomía y peso real en decisiones estratégicas. /li liPaquete competitivo: fijo + variable acorde a seniority. /li liPosibilidad real de crecimiento y construcción de equipo propio. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr