Como Senior Key Account Manager (M / F / x) eres responsable de adquirir nuevos clientes, y de desarrollar y expandir el negocio con los clientes existentes. Ofreces asesoramiento sobre optimización de procesos y das a conocer nuestras soluciones de e-Procurement en compras indirectas. Tu zona de trabajo será principalmente Madrid y alrededores.
* Te encargas de asesorar y vender nuestras soluciones de software en torno a la Plataforma de Compras de Mercateo y la nueva red B2B Unite a clientes existentes y nuevos en España.
* Interactúas con las partes interesadas.
* Destacas las ventajas de nuestras soluciones en el área de compras indirectas, con confianza y objetivos específicos, ante diferentes interlocutores, como directores ejecutivos o jefes de compras.
* Pensamiento Glocal.
* Negocias contratos nacionales e internacionales con los responsables a nivel local y trabajas codo a codo con las empresas en proyectos de clientes internacionales.
* Proporcionas asesoramiento individualizado.
* Acompañas a nuestros clientes a lo largo de todo el proceso y fortaleces la relación con ellos, asegurando en todo momento la correcta implementación de la solución. Contarás con el apoyo de modernos sistemas de CRM para organizar tus datos y actividades.
* Formas parte activa de nuestra red.
* Fortaleces las relaciones comerciales tanto para compradores como para vendedores en unite.eu y participas en actividades de networking con asociaciones locales, socios comerciales y grupos de interés relevantes que pueden contribuir a expandir nuestro negocio.
* Por teléfono, en persona o por escrito, eres el punto central de contacto para los clientes y tienes disponibilidad para viajar.
Requisitos:
* Formación universitaria en Ingeniería, ADE o similar, preferiblemente con especialización en el área comercial.
* Tienes una experiencia profesional sólida y demostrable en ventas B2B y en la gestión de grandes carteras de clientes.
* Valoramos de manera positiva que conozcas las estructuras de compras de las principales empresas nacionales e internacionales.
* Empatía: te pones en el lugar de los grupos objetivo, como los responsables de las tomas de decisiones.
* Tienes un alto grado de orientación al cliente y determinación y tienes la capacidad de ganarte a las personas e inspirarlas.
* Buen conocimiento del mercado: estás familiarizado/a con soluciones de software y comprendes sus modelos de negocios. Además, comprendes y dominas los procesos de compras y abastecimiento.
* Valoramos que cuentes con una cartera de clientes diversa.
* Orientación a los resultados: trabajas de manera responsable y organizada, con el foco en cumplir objetivos y a perseguir la excelencia.
* Uso de idiomas: hablas español e inglés con fluidez tanto escrito como hablado. Se valora positivamente el conocimiento de otros idiomas, en especial del alemán.
* Interés por las tecnologías y la nueva economía: disfrutas en un entorno digital y conoces los principales ERP y sistemas de e-Procurement.
Desarrolla todo tu potencial en la plataforma B2B líder en Europa y pon a prueba tu creatividad en un entorno tecnológico en constante crecimiento. Avanza en tu carrera profesional gracias a un entorno de trabajo siempre abierto a la innovación. Benefíciate de una cultura corporativa transparente, con una jerarquía plana y agilidad en la toma de decisiones. Compatibiliza tu vida personal y profesional gracias a la flexibilidad de horarios y a la posibilidad de trabajar en remoto.
En Unite conectamos las empresas para una economía sostenible. Nuestra plataforma B2B, pionera en el mercado, pone en contacto a compradores y proveedores para desarrollar relaciones en beneficio mutuo. Ofrecemos soluciones digitales que hacen posible que el aprovisionamiento, la compra, la venta, las transacciones y la colaboración se realicen sin apenas esfuerzo. Conoce nuestra historia. Más de 20 años en el mercado como expertos en compras indirectas avalan nuestra experiencia y dan forma a los pilares que nos sustentan: la defensa de una competencia leal, la creación de asociaciones basadas en la confianza y la soberanía de datos europea.
Te gustaría formar parte de Unite?
Nuestra sede central se encuentra en Leipzig, Alemania, y contamos con más de 700 empleados en 15 países. En el año 2021, la organización alcanzó una facturación de 406 millones de euros.
Tipo de puesto: Contrato indefinido
Horario:
* De lunes a viernes.
Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en 28033 Madrid, Madrid.
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