Consultor Comercial IT
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Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en la zona de Andalucía.
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Gestionar el ciclo completo de ventas: reuniones, análisis de necesidades, demostraciones, propuestas y negociación.
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Coordinarse con ingeniería, preventa y marketing para alinear las soluciones técnicas y la generación de demanda.
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Hacer seguimiento postventa para fidelización, detección de nuevas oportunidades y aumento del margen comercial.
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Cumplir objetivos de facturación, crecimiento y margen establecidos por la dirección comercial. Oportunidad de pertenecer a importante empresa
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Desarrollo comercial Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro del sector tecnológico.
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Historial demostrado de ventas de soluciones de software complejo (SaaS, ERP, CRM) y/o servicios gestionados de IT y telecomunicaciones, específicamente en la plaza de Málaga/ Andalucía
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Resistente orientación a resultados, con un enfoque claro hacia la consecución y superación de objetivos comerciales.
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Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones con clientes.
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Alta autonomía, capacidad para gestionar el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cierre.
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Resiliencia y tolerancia a la frustración, manteniendo el rendimiento en ciclos largos o complejos de venta.
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Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otras) y familiaridad con la gestión de pipeline.
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Experiencia en demostraciones técnicas y presentaciones de producto.
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Se valora formación en ADE, Marketing, Ingeniería Informática o Telecomunicaciones (no excluyente).
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Se valoran certificaciones comerciales o tecnológicas (Sandler, Challenger Sale, fabricantes, etc.). Compañía tecnológica Proyección de carrera. Salesforce, HubSpot, SaaS, ERP, CRM