Sobre Lefrik
En Lefrik diseñamos y vendemos accesorios funcionales hechos con materiales reciclados. Trabajamos con empresas e instituciones que buscan merchandising de calidad, útil y con impacto. Queremos escalar la línea B2B con un perfil comercial que disfrute construyendo pipeline desde cero y cerrando oportunidades.
Tu misión
Serás responsable de generar y convertir oportunidades B2B, construyendo tu propio funnel: desde la prospección hasta el cierre incluida la coordinación del pedido y el handover con operaciones.
Qué harás (día a día)
Identificar y generar leads outbound, investigando y contactando empresas que encajen con nuestro Ideal Customer Profile (ICP), a través de diferentes canales: bases de datos, referidos, eventos, redes profesionales, etc.
Reactivar y dinamizar cuentas existentes detectando nuevas oportunidades dentro de nuestros clientes.
Construir tu base de datos de empresas objetivo a partir de KPIs y patrones basados en nuestros clientes habituales.
Concertar reuniones y presentar catálogo/soluciones (corporate gifts, eventos, welcome packs, etc.).
Preparar presupuestos con rangos de precios, opciones de producto, personalización y timings (con apoyo interno).
Gestionar pipeline en CRM actividad, forecast y reporting semanal.
Colaborar con marketing, diseño y operaciones asegurando una comunicación fluida y alineación de objetivos.
Lo que buscamos
~1–3 años de experiencia en ventas B2B (ideal: ventas merchandising, eventos o retail B2B).
~ Cómoda/o con outbound puro : llamadas frías, seguimiento y resiliencia.
~ Capacidad real de autogestión : organizarse, priorizar cuentas y mantener cadencias.
~ Buen nivel de comunicación escrita (emails que consiguen respuesta) y verbal (llamada que abre puerta).
~ Mentalidad de métricas: entiendes que la actividad constante alimenta el pipeline.
~ Español nativo e inglés alto (C1 o equivalente): reuniones, propuesta y negociación con clientes internacionales.
~ Capacidad para aprender rápido sobre producto/materiales y argumentario (sostenibilidad, enfoque práctico).
Plus (no obligatorio):
Experiencia vendiendo productos físicos personalizados / proyectos con MOQs y plazos.
Manejo de CRM.
Red previa de contactos en empresas/instituciones.
KPIs (cómo mediremos el éxito)
Trabajarás con objetivos claros. Ejemplos típicos (se ajustarán tras onboarding):
Nuevas cuentas target añadidas/semana
Actividades outbound/semana (calls + emails + LinkedIn)
Ratio de respuesta / ratio de reuniones agendadas
Reuniones realizadas/mes
Propuestas enviadas/mes
Cierres y margen / facturación B2B
Qué ofrecemos
Un rol con impacto real : construirás la línea B2B y verás resultados directos.
Producto con sentido y con demanda real: útil, estético y alineado con sostenibilidad.
Autonomía + apoyo del equipo (producto/ops/marketing) para cerrar bien.
Salario fijo + variable ligado a resultados (comisiones por ventas)
Contrato Indefinido.
Horario flexible (híbrido).