Key Account Manager – MobilityTech Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto. Ubicación: Barcelona / Presencial 34.000€ + variable sin límite - Aproximación €60K - €80K BA Compañía especializada en soluciones tecnológicas innovadoras enfocadas en la transformación digital. Nuestro objetivo es ayudar a las organizaciones a optimizar sus procesos, generar valor y acelerar su crecimiento a través de la tecnología. Misión del puesto: El Key Account Manager (KAM) será responsable de gestionar, desarrollar y maximizar el valor de las cuentas estratégicas de MobilityTech. Actuará como punto de contacto principal para clientes clave, asegurando su satisfacción, fidelización y crecimiento mediante la identificación de oportunidades y la entrega de soluciones de alto valor. Responsabilidades principales Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave (Key Accounts). Construir relaciones sólidas y de largo plazo con stakeholders estratégicos. Identificar oportunidades de upselling y cross-selling. Definir e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio. Liderar negociaciones comerciales y renovación de contratos. Coordinar con equipos internos (Producto, Delivery, Marketing) para garantizar la correcta ejecución de los proyectos. Analizar KPIs de cuentas (facturación, margen, satisfacción, churn, etc.). Detectar riesgos y diseñar planes de mitigación. Recoger feedback del cliente para mejorar servicios y productos. xqysrnh Representar a la compañía en reuniones de alto nivel con clientes. KPIs: Crecimiento de ingresos en cuentas asignadas Retención y renovación de clientes Margen por cuenta Nivel de satisfacción del cliente (NPS o equivalente) Pipeline de oportunidades generado Requisitos: Grado en ADE, Ingeniería, Marketing o similar Más de 10 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B Experiencia en entorno tecnológico (idealmente SaaS o soluciones digitales) Experiencia gestionando clientes enterprise es altamente valorada Skills clave: Capacidad de negociación y orientación a resultados Excelentes habilidades de comunicación y relación Pensamiento estratégico y análisis de negocio Alta orientación al cliente Capacidad para trabajar de forma transversal Autonomía y proactividad Idiomas Catalán y castellano: nativo Inglés: avanzado (mínimo B2-C1) Competencias deseadas: Enfoque consultivo de ventas Conocimiento en transformación digital Experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) Mentalidad orientada a datos Qué ofrecemos: Proyecto en crecimiento dentro de un entorno innovador Modelo de trabajo flexible Plan de desarrollo profesional Salario competitivo más variable ligado a objetivos Cultura colaborativa y orientada al impacto