Buscamos un/a Senior Business Development para liderar la expansión y ejecución comercial en Madrid. Este rol actuará como la mano derecha y extensión directa del Director de Business Development, siendo responsable de aterrizar la estrategia comercial definida en el mercado local y captar nuevas oportunidades de alto impacto. Alguien con "hambre" comercial, capaz de abrir mercado desde cero y con un manejo impecable de herramientas de automatización y gestión de ventas para escalar nuestro impacto.El Ecosistema | WeAI en JungleTe unirás a WeAI, un hub catalizador que transforma la tecnología en pura potencia de negocio. No observamos la revolución, la ejecutamos mediante IA útil para que las empresas dejen de ser ineficientes y se vuelvan imparables.Al mismo tiempo formarás parte de Jungle, un ecosistema de más de 700 mentes creativas, estratégicas y tecnológicas. Somos B Corp, lo que significa que nuestra obsesión por la innovación va de la mano con un compromiso firme por un impacto positivo en el mundo.Tu día a día- Ejecución estratégica: Liderar bajo las directrices de la Dirección de Business Development la operativa en Madrid, asegurando la alineación total con la estrategia de venta definida y los objetivos globales de crecimiento de WeAi.- New business & Prospección activa: Identificación y captación proactiva de nuevos clientes (Outbound), utilizando técnicas avanzadas de venta consultiva en el sector tecnológico para explotar oportunidades en diversos sectores.- Gestión del pipeline en Salesforce: Mantener una higiene rigurosa del CRM Salesforce, documentando cada etapa del funnel y utilizando los datos para optimizar la conversión y reportar con precisión a la Dirección.- Email marketing & sales automation: Diseñar y ejecutar campañas de prospección automatizada y seguimiento mediante herramientas de email marketing para maximizar el alcance y la generación de leads cualificados.- Cierre de acuerdos: Liderar el ciclo de venta completo, desde la detección de necesidades hasta la negociación y el cierre de acuerdos comerciales significativos que contribuyan a la rentabilidad de la empresa.- Networking y representación: Organizar todo tipo de acciones comerciales (eventos, webinars, workshops…)i en el ecosistema de innovación de Madrid, organizando y asistiendo a acciones comerciales estratégicas.- Liderar la preventa: Trabajar mano a mano con el equipo de Consultoría de IA para diseñar y presentar propuestas comerciales de alto valor que sean técnicamente sólidas, viables y ambiciosas.- Inteligencia de mercado: Mantenerse a la vanguardia de las tendencias de IA y del mercado para ajustar y optimizar nuestras tácticas de venta frente a la competencia.Así te imaginamos- Mentalidad self-starter: Perfil altamente proactivo, acostumbrado a trabajar en entornos de alto rendimiento y con capacidad para gestionar su propio tiempo y objetivos sin supervisión directa.- Experiencia sólida: Mínimo 4 años de éxito demostrado en desarrollo de negocio y generación de new business en consultoría de innovación o transformación digital.- Salesforce native: Experiencia real y avanzada trabajando con Salesforce como herramienta central de gestión comercial y reporte.- Sales automation: Conocimiento práctico de herramientas de Email Marketing (Apollo, HubSpot, Lemlist o similares) y automatización de ventas.- Perfil hunter: Mentalidad proactiva y orientada a resultados, con capacidad para abrir puertas en entornos de alto rendimiento y presión.- Traductor de negocio: Capacidad para identificar casos de uso de IA, priorizarlos y explicarlos de forma clara a perfiles C-level.- Idiomas: Español e Inglés a nivel avanzado (C1/C2).Plus +- Experiencia previa en el diseño y ejecución de planes de formación o adopción tecnológica.- Familiaridad con modelos como ChatGPT, Claude, Gemini, Copilot o herramientas similares.- Creación de Activos: Capacidad para elaborar materiales de soporte a la venta (decks estratégicos, business cases, plataformas o agentes) con un diseño y narrativa de alto nivel.- Pasión por la tecnología y el emprendimiento.- Capacidad de trabajar de una forma autónoma y eficiente.- Nivel avanzado de Google Docs, Google Sheets y Google Presentations – siendo herramientas de trabajo fundamentales- Capacidad para configurar de manera autónoma asistentes y agentes de IA que eficiente el trabajo de business development.Beneficios y bienestar- Oficinas: Nuestras instalaciones son nuevas y están rodeadas de restaurantes, gym, comercios y zonas verdes.- ⏰ Tu tiempo es tuyo: L-J 09:00 a 18:30 pm, jornada intensiva todos los viernes del año y horario especial de verano. Contamos con modalidad híbrida, podrás trabajar desde casa 3 días a la semana.- Compensación inteligente: Programa de retribución flexible abarcando servicios de seguro médico privado (DKV), transporte, restauración y guardería.- ☀ Vacaciones: 23 días laborales (10 a disfrutar en agosto) + 24 y 31 de diciembre.- Cultura: Ambiente internacional con un equipo multidisciplinar y retos constantes.- ♥ Bienestar: Disfrutarás de tarifas reducidas en servicios de fisioterapia y tendrás acceso a eventos culturales y clases/clubs deportivos.¿Qué pasará ahora?Aquí creemos en el toque humano y revisaremos tu candidatura personalmente (nada de algoritmos fríos). Si vemos que hay chispa, te contactaremos para una entrevista virtual.En Jungle y WeAI celebramos la diversidad. Buscamos talento sin etiquetas, valorando cada perspectiva única.