Desde Melt Group estamos colaborando con una empresa del sector agroalimentario que busca incorporar un/a
Experiencia, cualificaciones y habilidades interpersonales, ¿tiene todo lo necesario para triunfar en esta oportunidad? Descúbralo a continuación.
Key Account Manager Retail para su unidad de PET Care, con responsabilidad directa sobre la gestión y desarrollo de las cuentas clave del canal retail y la red de distribuidores.
La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, asegurar la correcta ejecución comercial y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, alineando la actividad diaria con los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.
El puesto requiere una estrecha colaboración con los equipos internos de marketing, trade marketing, supply chain, logística y producción, garantizando una gestión eficiente del negocio y una respuesta ágil a las necesidades del mercado.
Funciones y responsabilidades
Gestión integral de las cuentas clave del canal retail, así como desarrollo y fidelización de la red de distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales acordados.
Negociación de acuerdos comerciales, condiciones económicas, surtido, precios, promociones y planes de crecimiento con clientes estratégicos.
Seguimiento del sell-in y sell-out, analizando indicadores clave de rendimiento, rotación de producto, márgenes y evolución de las cuentas, proponiendo acciones correctoras cuando sea necesario.
Participación activa en la definición y ejecución del plan comercial de la unidad PET Care, asegurando la correcta implantación de lanzamientos, campañas promocionales y acciones de visibilidad en punto de venta.
Coordinación de la actividad comercial con los equipos internos para garantizar un adecuado nivel de servicio, disponibilidad de producto y cumplimiento de plazos.
Prospección de nuevas oportunidades de negocio dentro del canal retail y distribuidores, contribuyendo a la expansión y consolidación de la cartera de clientes.
Foco claro en la apertura y mantenimiento de cuentas B2B.
Requisitos
Formación en Administración de Empresas, Marketing, Comercio, Ventas o similar.
Experiencia previa de al menos 3–5 años en posiciones de Key Account Manager, Responsable de Cuentas Retail o roles comerciales similares, preferiblemente en el sector agroalimentario y con exposición a producto en envase PET.
Experiencia real en negociación con grandes superficies, cadenas de distribución o distribuidores, así como conocimientos de dinámicas del canal retail, promociones y gestión de cuentas estratégicas.
Conocimiento del mercado nacional y capacidad para gestionar cuentas de volumen.
Perfil con marcada orientación a resultados, habilidades de negociación, capacidad analítica y visión estratégica, acostumbrado a trabajar de manera autónoma y con interlocución a diferentes niveles.
Imprescindible nivel de inglés C1.
Se valorará conocimiento de otros idiomas (francés y alemán).
Disponibilidad para viajar al menos un 30% del tiempo y asistencia a las principales ferias del sector.
Se ofrece
Incorporación a un proyecto estable dentro de una empresa referente del sector agroalimentario.
Posibilidades de crecimiento profesional.
Autonomía en la gestión de cuentas. xhfqzwm
Condiciones competitivas acordes a la experiencia aportada.
#J-18808-Ljbffr