Desde ZEISS Iberia nos encontramos en la búsqueda de un/a Sales Representative para incorporarse a nuestro equipo comercial en la división de Microscopía de Investigación.
Ubicación: Barcelona
**Funciones principales**:
Objetivo principal
Alcanzar la cuota de ventas de productos y conseguir buena reputación tras los servicios de venta
Principales tareas
- Desarrollo activo de las relaciones con el cliente
- Fidelización del cliente apoyado en la estrategia y las políticas de ventas en cada área geográfica
- Focalización en la venta de productos y soluciones del portfolio de ZEISS RMS.
- Desarrollo de soluciones anticipándose a las necesidades del cliente
- Principal representante de estas soluciones haciendo uso de todos los recursos necesarios de ZEISS RMS.
- Aplicación de la estrategia de venta junto con el especialista de producto y el Head of Sales.
- Responsable de alcanzar el presupuesto de ventas
- Preparación de la previsión de ventas para su área
- Actualizar continuamente el Sales Funnel (en CAS: clientes, contactos, leads, proyectos en curso, ganados y perdidos)
- Gestión del Funnel de los distribuidores de su área
- Generación y gestión del proceso de ventas
- Participación en eventos y dar soporte en la organización de los mismos
- Estudio del mercado, competencia y evolución del cliente - informar al Head of Sales sobre las tendencias del mercado
- Apoyar a los especialistas en la preparación de concursos públicos
- Negociar y cerrar acuerdos
- Coordinación de la instalación y formación de los equipos conjuntamente con Servicio Técnico y Marketing
- Ayudar en la gestión de facturación, cobros e impagos
**Requisitos**:
Titulación:
- Título universitario o formación cualificado de grado superior
- Informáticos: MS Office, programa de correos, base de datos (CRM, CAS, SAP)
- Idiomas: Inglés fluido. Deseable: Catalán
Experiência:
Experiência profesional en general:
- Conocimientos técnicos de productos/ microscopios ópticos y electrónicos, experiência comercial
Experiência profesional para el puesto:
- 3 años de experiência en ventas