Oportunidad en The Valley Talent Empresa líder en el sector educativo, busca un/a Responsable B2B con sólida experiencia liderando equipos comerciales y con fuerte orientación a la estructuración de procesos, operaciones y resultados. El perfil gestionará un equipo de aproximadamente 10 personas —incluyendo perfiles de hunters, farmers y customer success— y será responsable de liderar y coordinar la operación integral del canal B2B, diseñando la estrategia de captación y fidelización de clientes, asegurando eficiencia en la ejecución, alineación con los objetivos comerciales y excelencia en la experiencia del cliente. Responsabilidades principales: Liderar y desarrollar al equipo B2B (ventas, desarrollo de negocio y customer success), garantizando el cumplimiento de objetivos y la excelencia operativa, estableciendo metas claras y asegurando un desempeño de alto nivel. Diseñar y optimizar el funnel de ventas y la cartera de clientes, asegurando eficiencia, conversión y escalabilidad. Gestión y seguimiento de Grandes Cuenta s cuando sea necesario, participando directamente en negociaciones estratégicas con clientes clave. Prospección y desarrollo del negocio, aportando su propio expertise del sector, identificando nuevas oportunidades, alianzas estratégicas y sectores con potencial de crecimiento. Traducir e implementar la estrategia comercial en planes de acción concretos, supervisando su ejecución e impulsando mejoras continuas, así como de los procesos involucrados. Coordinación interdepartamental de forma eficaz entre las diferentes áreas involucradas en el lifecycle del cliente, asegurando con áreas de postventa el éxito del cliente para ofrecer una experiencia integrada 360º. Analizar y reportar KPIs del canal B2B a la Dirección Comercial, proponiendo acciones basadas en datos. Aportar estructura, metodología y visión estratégica al área B2B. Representación institucional en ferias, eventos y foros del sector para fortalecer la marca, reforzar clientes y ampliar el networking de la compañía. Presencial en Madrid