Experteer Overview En este rol lideras la estrategia comercial para cuentas clave nacionales en el canal Gran Distribución, impulsando crecimiento y rentabilidad. Te integrarás en un equipo que coordina con áreas de Trade Marketing, Marketing y Supply para asegurar la ejecución y el impacto en el punto de venta. Gestionas acuerdos con centrales de compra y supervisas el Pu0026amp;
L de tus cuentas, con foco en distribución, surtido, visibilidad y revenue management. Buscamos a quien defina planes ambiciosos y negocie con clientes internacionales, con enfoque analítico y orientación a resultados. Esta posición ofrece impacto estratégico en una compañía global con cultura colaborativa e internacional con oportunidades deCompensaciones / Beneficios - Liderar la relación con grandes cuentas nacionales de gran distribución - Definir e implementar estrategias comerciales para alcanzar objetivos de ventas (distribución, surtido, visibilidad, activación y revenue management) - Negociar acuerdos anuales con centrales de compra - Preparación y seguimiento de negociaciones con cuentas internacionales con el equipo de JDE Global - Gestionar el Pu0026L de las cuentas y proponer planes de mejora - Elaborar y hacer seguimiento de previsiones de ventas y presupuestos - Gestionar y optimizar el presupuesto asignado - Impulsar desarrollo e introducción de nuevos productos - Negociar condiciones comerciales adaptadas a cada cliente - Coordinarse con Trade Marketing, Marketing y Supply para ejecución en tienda - Analizar el mercado y detectar oportunidades de crecimiento - Liderar proyectos comerciales y de desarrollo de clientes a nivel nacionalResponsabilidades - Experiencia sólida (5-8 años) en roles comerciales dentro de FMCG/gran consumo - Experiencia gestionando cuentas nacionales en gran distribución - Fuerte visión estratégica y orientación a resultados - Gestión de Pu0026L y negociación de acuerdos complejos - Perfil analítico con dominio de Excel - Excelentes habilidades de negociación, influencia y gestión de stakeholders - Nivel alto de inglés (entorno internacional) - Proactividad, ownership y pasión por el negocioRequisitos principales - fijo + variable - beneficios - contrato indefinido - cultura colaborativa e internacional - oportunidades de desarrollo profesional