Key Account Manager Iberia – Vehículo Industrial / Automoción
Alcalá de Henares (Madrid) – Presencial
Jornada completa
40.000 – 45.000 € brutos/anuales + variable + coche de empresa
Sobre la compañía y el proyecto
Empresa del sector automoción / vehículo industrial, especializada en la distribución de recambios para vehículo industrial en España y Portugal, busca incorporar un/a Key Account Manager Iberia para su sede en Alcalá de Henares.
Serás la persona responsable de gestionar, potenciar y desarrollar las cuentas clave en el mercado ibérico, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y nivel de servicio.
Se valorará especialmente la experiencia en vehículo industrial, aunque también se tendrán en cuenta perfiles procedentes del sector automoción que aporten las competencias comerciales necesarias.
Tu misión en el puesto
Tu objetivo será hacer crecer el negocio de recambios en Iberia (España y Portugal) mediante una gestión excelente de clientes clave B2B.
Desarrollo de negocio y gestión de cuentas
Gestionar y desarrollar las cuentas clave: grandes distribuidores, flotas, talleres especializados y operadores logísticos.
Diseñar e implementar planes de cuenta para cada cliente estratégico (objetivos de venta, márgenes, surtido, promociones y acciones de fidelización).
Identificar nuevas oportunidades de negocio, tanto en la cartera actual como en potenciales clientes.
Coordinación interna y nivel de servicio
Coordinarte con Logística y Posventa para garantizar el nivel de servicio acordado: seguimiento de pedidos, stock, rotación de producto, plazos de entrega e incidencias.
Colaborar con Marketing en la definición y ejecución de la estrategia comercial, campañas y acciones promocionales.
Participar en ferias del sector, visitas técnicas y formaciones para mantenerte actualizado/a sobre mercado, producto y competencia.
Gestión analítica y reporting
Elaborar informes comerciales y análisis de KPIs (ventas, margen, mix, penetración en cuentas, etc.).
Utilizar de forma avanzada herramientas de CRM y Excel para seguimiento de clientes, oportunidades, histórico de ofertas y previsiones de ventas.
Aptitudes y conocimientos deseados:
Formación y experiencia Formación técnica o comercial: FP en Automoción, Ingeniería Técnica, ADE o similar. Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas, idealmente en el sector de recambios de automoción o vehículo industrial. Muy valorable experiencia directa en recambios para vehículo industrial (camión, remolque, vehículo comercial pesado, etc.). Conocimiento técnico de componentes y sistemas de vehículos industriales. Competencias técnicas Uso avanzado de herramientas de CRM para la gestión de clientes y pipeline. Nivel alto de Excel para análisis de datos, informes y previsiones. Carnet de conducir B. Disponibilidad para viajar con frecuencia por la zona asignada y por Iberia. Competencias personales Alta capacidad de negociación y cierre de acuerdos win–win. Fuerte orientación a resultados y a la rentabilidad. Perfil proactivo, autónomo y organizado, capaz de gestionar varias cuentas y proyectos simultáneamente. Habilidad para construir relaciones de confianza y largo plazo con el cliente competente.