¡Oportunidad! Menos de 10 candidatos inscritos.
Salario y Contrato
Tipo de contrato: Indefinido
Jornada: Jornada Indiferente
Años de experiencia: Sin Experiencia
Responsabilidades
- Desarrollo de negocio y apertura de mercado: Identificar, prospectar y cualificar oportunidades; abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva y seguimiento proactivo; detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento; generar demanda junto con Marketing.
- Gestión completa del ciclo de ventas: Gestionar el ciclo end-to-end, mantener pipeline sólido, usar CRM disciplinado.
- Expansión en la cartera existente: up‑selling, cross‑selling, prevenir churn, profundizar relaciones.
- Coordinación interna: insights a Producto y Tecnología; colaborar con Marketing en campañas y eventos; reportes periódicos.
- Presencia en territorio y relaciones externas: visitas a clientes en España, Francia, Chile y Colombia; representar en ferias y eventos.
Formación y Conocimientos
- Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines.
- Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS/recurring revenue.
- Dominio avanzado de CRM.
- Conocimiento de sectores vinculados: industria, logística, telemática, software de gestión u otros entornos B2B.
- Idiomas: inglés alto (C1+), francés deseable.
Experiencia Profesional
- 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
- Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva.
- Gestión de procesos de venta con clientes medianos y grandes.
- Autonomía y representación ante clientes estratégicos.
- Liderazgo de iniciativas comerciales o proyectos.
- Contribución a estructuración cualificado de área comercial.
- Experiencia en SaaS o tecnológicas con ambición internacional.
- Experiencia en contextos multicountry y equipos distribuidos.
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