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Diseñar, implementar y optimizar estrategias de marketing orientadas a los puntos de venta (Farmacias), con el objetivo de aumentar la visibilidad, accesibilidad y recomendación de los productos farmacéuticos en los distintos canales de distribución, garantizando el cumplimiento de las regulaciones del sector. Esto implica trabajar estrechamente con los equipos de ventas y los profesionales de la salud para fomentar el conocimiento, confianza y recomendación de los productos, impulsando el crecimiento de las ventas y la fidelidad de los clientes y consumidores finales.
Responsabilidades principales :
* Desarrollo de Estrategias de Trade Marketing : Diseñar y ejecutar planes de marketing específicos para el canal farmacéutico, considerando las particularidades de los productos, la regulación sanitaria y las necesidades del mercado.
* Impulsar la presencia de marca : Aumentar la visibilidad de los productos en el punto de venta, asegurando que estén posicionados de manera efectiva para que sean fácilmente accesibles y recomendados por los profesionales de la salud.
* Gestión de Activaciones en Farmacias y Puntos de Venta : Coordinar y supervisar campañas promocionales en farmacias y otros puntos de venta, incluyendo actividades como formaciones, exhibiciones y programas de fidelización para los profesionales de la salud que favorezcan la dinamización del sell-out.
* Relación con Farmacéuticos y Profesionales de la Salud : Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas en el terreno para fortalecer las relaciones con los farmacéuticos y otros actores clave del sector (como grupos de farmacias o distribuidoras).
* Facilitar la educación sobre los productos : Asegurar que distribuidores y profesionales de la salud estén capacitados sobre las características, beneficios y usos de los productos farmacéuticos, promoviendo una correcta recomendación y prescripción.
* Análisis del Mercado y la Competencia : Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, comportamientos de compra, necesidades no satisfechas y oportunidades en el punto de venta, adaptando las estrategias a estos hallazgos.
* Cumplimiento Normativo : Asegurarse de que todas las actividades de marketing, desde la comunicación hasta las promociones, se realicen cumpliendo con las regulaciones locales e internacionales en el ámbito farmacéutico.
* Gestión de Material POP : Desarrollar y coordinar la distribución de material promocional autorizado para el punto de venta (como folletos, material educativo y exhibidores), siempre alineado con las normativas de la industria farmacéutica.
* Evaluación de Resultados y ROI : Monitorear el desempeño de las actividades de trade marketing, analizando el retorno de inversión (ROI) de las campañas y ajustando las estrategias según sea necesario para optimizar los resultados.
* Seguimiento y gestión presupuestaria : Responsabilizarse del seguimiento y ejecución del presupuesto asignado en las actividades clave de marketing para garantizar la máxima rentabilidad y el cumplimiento de los límites de presupuesto anuales.
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Trade Marketing
• Madrid, Comunidad de Madrid, España
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