Nuestro cliente es un grupo Industrial líder en el diseño, desarrollo y fabricación de productos para el canal HORECA, precisa para su sede situada en el área del Gran Bilbao: RESPONSABLE DE EXPORTACIÓN MISIÓN DEL PUESTO : • Liderar la estrategia comercial internacional de la compañía, impulsando el crecimiento en mercados exteriores, fortaleciendo la red de distribuidores y clientes, e identificando nuevas oportunidades de negocio en coordinación con el equipo comercial y de atención al cliente. FUNCIONES PRINCIPALES : • Definir e implementar el plan comercial internacional a corto, medio y largo plazo. • Desarrollar la actividad comercial en los mercados internacionales prioritarios de la compañía. • Identificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y necesidades de cliente en cada zona. • Seleccionar, negociar y desarrollar relaciones sólidas con distribuidores y clientes internacionales. • Realizar el seguimiento de ventas, referencias, promociones, pedidos, entregas, condiciones comerciales y de pago. • Elaborar y supervisar los planes de acción comerciales por cliente, canal y mercado. • Participar en la definición del presupuesto de ventas del área internacional y realizar su seguimiento. • Detectar oportunidades para el desarrollo o adaptación de producto en función de las necesidades del mercado. • Liderar y coordinar el equipo del area internacional. • Asegurar una relación cercana, profesional y de largo plazo con clientes y distribuidores. • Identificar y captar nuevas cuentas y oportunidades de expansión internacional. REQUISITOS IMPRESCINDIBLES : • Experiencia consolidada en posiciones de exportación, desarrollo internacional o dirección comercial internacional. • Experiencia en mercados europeos y americanos. • Experiencia en gestión de distribuidores, clientes internacionales y apertura o desarrollo de mercados exteriores. • Experiencia en gestión de equipos. • Nivel alto de inglés para entorno profesional y negociación internacional. • Disponibilidad para viajar de forma frecuente. • Capacidad de negociación, orientación a resultados y visión comercial. REQUISITOS VALORABLES : • Francés. • Experiencia en empresa industrial o fabricante. • Conocimiento del canal HORECA. • Experiencia en sectores vinculados a menaje, vidrio, hospitality o productos para hostelería. COMPETENCIAS: • Capacidad de análisis y planificación comercial. • Liderazgo y coordinación de equipos. • Visión de negocio internacional. • Habilidades de negociación e influencia. • Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales. • Organización, seguimiento y orientación al cliente. SE OFRECE: • Incorporación a una empresa industrial consolidada, en crecimiento y con presencia internacional creciente. • Posición con impacto directo en la evolución comercial internacional de la compañía. • Entorno profesional estable, con estructura de equipo y capacidad real de desarrollo de mercado. • Proyecto vinculado a producto, cliente y expansión internacional. El proceso de selección se realizará de forma individual y en entrevista inicial se ampliarán datos.