PbDirector Comercial Internacional CEMAC y UEMOA /b /ppbCamerún / Gabón / Guinea Ecuatorial / Congo / Costa de Marfil /b /ppUna dinámica unidad de negocio de un grupo internacional de distribución y venta al por menor (UB: facturación 100 millones de euros, 1000 empleados) en plena expansión en la zona CEMAC busca a su bDirector Comercial Internacional /b. /ppbr/ppbFunciones principales: /b /pulliDefinir y dirigir la estrategia comercial de la unidad de negocio con una perspectiva de 3 a 5 años, en consonancia con el plan de expansión regional en la zona CEMAC /liliGarantizar el crecimiento de los volúmenes de ventas, la defensa y la mejora de los márgenes, así como la identificación proactiva de nuevas oportunidades de desarrollo /liliIdentificar y desarrollar nuevos mercados, segmentos de clientes y líneas de productos con gran potencial /liliColaborar estrechamente con la Dirección de Compras para optimizar la estructura de costes y garantizar la coherencia entre la política de precios, los costes de aprovisionamiento y los objetivos de rentabilidad /liliSupervisar y consolidar el rendimiento comercial de toda la unidad de negocio /liliImplantar las herramientas de reporting y gestión (KPI de ventas, márgenes, vigilancia de la competencia) /liliCoordinar y armonizar los equipos comerciales multinacionales, garantizando la coherencia de los métodos, las herramientas y la cultura comercial /liliSupervisar funcionalmente a los directores de ventas por país y participar activamente en el Comité de Dirección de la unidad de negocio /li /ulpbr/ppbPerfil buscado: /b /pulliFormación superior en Gestión, Comercio Internacional, Marketing o equivalente (se valora un MBA) /liliMínimo de 12 a 15 años de experiencia en puestos comerciales de alto nivel, de los cuales al menos 5 años como director comercial o equivalente con responsabilidad sobre una unidad de negocio internacional /liliSólida experiencia en bdistribución, bienes de consumo de alta rotación (FMCG) o comercio minorista /b con una cartera de productos diversificada /lilibExperiencia obligatoria en África /b, idealmente en el África subsahariana, África Occidental o en la zona CEMAC /liliExcelente dominio del inglés y del francés (se requiere un alto nivel profesional) /liliSe valora muy positivamente el español profesional /li /ulpAbierto a todas las nacionalidades, siempre que se cuente con una sólida experiencia en el contexto africano. /ppbr/ppbContrato: /b Directivo /ppbPaquete: /b Muy atractivo (fijo + variable significativo + beneficios), según perfil y experiencia. /ppEste puesto estratégico está dirigido a un líder comercial con experiencia, orientado a los resultados y al crecimiento, capaz de desenvolverse en un entorno complejo, multinacional y multicultural. /p