Desde Rebel Talent estamos en búsqueda de un/a Responsable Nacional de Ventas para una importante compañía del sector alimentario ubicada en Logroño. Reportarás al Director Comercial y al CEO de la compañía. Misión:
Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento sostenible del negocio en el canal de gran distribución y distribuidores, garantizando el desarrollo del equipo y la rentabilidad de las cuentas clave. Funciones
: Diseñar y ejecutar la
estrategia comercial nacional
, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad. Liderar la
negociación con grandes cuentas y centrales de compra
, desarrollando relaciones sólidas y acuerdos de largo plazo. Gestionar y potenciar el negocio con
clientes clave del canal retail y distribución organizada
. Impulsar el
crecimiento del portfolio
, identificando oportunidades de desarrollo de categorías y nuevos lanzamientos. Liderar, inspirar y desarrollar al
equipo comercial nacional
, fomentando una cultura de alto rendimiento y orientación a resultados. Definir objetivos, realizar seguimiento de KPIs y establecer planes de acción para maximizar el desempeño comercial. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del consumidor para
anticipar oportunidades de negocio
. Diseñar e implementar
planes promocionales y acciones de trade marketing
que aseguren visibilidad y rotación en el punto de venta. Garantizar la
excelencia en la ejecución comercial
, supervisando implantaciones, promociones y posicionamiento de marca. Coordinar de forma transversal con Marketing, Supply Chain y Producción para asegurar el correcto desarrollo del negocio. Identificar nuevas oportunidades de expansión, apertura de clientes y desarrollo de nuevos canales. Elaborar previsiones de ventas, controlar presupuestos y reportar resultados a Dirección.
Requisitos: Formación universitaria en
ADE, Marketing, Economía o similar
. Se valorará positivamente MBA o formación de postgrado en gestión comercial. Experiencia mínima de 7-10 años en posiciones comerciales en empresas de Gran Consumo (FMCG), preferiblemente en alimentación. Experiencia consolidada en
negociación con grandes cuentas y centrales de compra
(retail moderno, cash & carry, distribuidores nacionales).
Se ofrece: Banda salarial: 47.000 € anuales brutos + variable + coche de empresa. Incentivos sociales.