Desde Hays estamos buscando un Area Manager (On Trade), en la zona centro para significativo compañía del sector bebidas.
Funciones principales:
- Implementar los planes comerciales regionales alineados con la estrategia nacional.
- Ejecutar acciones de precio, distribución y visibilidad en el territorio asignado.
- Analizar resultados de ventas y apoyar el cumplimiento de objetivos de volumen y valor.
- Liderar y supervisar al equipo de Sales Executives, asegurando seguimiento y rendimiento.
- Gestionar la relación diaria con distribuidores y cuentas clave, garantizando la correcta ejecución de acuerdos.
- Revisar KPIs de distribuidores y proponer mejoras de desempeño.
- Asegurar una cobertura eficiente y una segmentación adecuada de los puntos de venta.
- Identificar oportunidades de optimización en el modelo de distribución.
- Analizar datos de mercado, tendencias y actividad competitiva para generar insights.
- Coordinar acciones con el equipo comercial y embajadores de marca.
- Colaborar con supply chain y distribuidores para asegurar disponibilidad y rotación de producto.
- Supervisar inventarios y anticipar riesgos de roturas o exceso de stock.
- Contribuir a las previsiones regionales y alinearlas con el calendario promocional.
- Garantizar una ejecución destacada de marca en los puntos de consumo mediante materiales y activaciones.
- Participar en la incorporación de nuevos distribuidores o cuentas y en evaluaciones de desempeño.
Requisitos:
- Grado en Administración de Empresas o formación similar.
- Experiencia demostrada de 5 a 10 años en ventas On Trade dentro del sector bebidas, incluyendo al menos 3 años como responsable regional con gestión de P&L.;
- Conocimiento profundo del canal Horeca en España y de las particularidades regionales.
- Nivel alto de español e inglés.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional al menos un 50% del tiempo.
- Liderazgo y gestión de personas