Overview
¿Quieres desarrollar tu carrera en ventas B2B dentro de una scale-up líder en Europa, con formación de primer nivel e impacto real en el negocio?
Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma. Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento. Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo.
En papernest buscamos perfiles ambiciosos para nuestro equipo SMB Sales, con ganas de aprender y orientados a resultados en un entorno altamente comercial. Como Business Development Executive, gestionarás el ciclo completo de ventas B2B en el segmento inmobiliario SMB, desde la prospección outbound hasta la activación de partners, tomando ownership de tus resultados y contribuyendo al crecimiento estratégico de la compañía. Te unirás a un equipo unido y motivado en nuestras oficinas de Barcelona, recibirás formación de primer nivel en técnicas de venta y tendrás la oportunidad de desarrollarte rápidamente dentro de una scale-up con fuerte cultura comercial.
Responsibilities
Tus Responsabilidades
* En esta posición tendrás la oportunidad de gestionar el ciclo completo de ventas B2B, con tareas que incluyen:
* Prospección y generación de leads
* Identificar agencias inmobiliarias con alto potencial
* Contactar a los interlocutores adecuados mediante cold calls cualificadas
* Presentar la oferta de papernest con impacto y profesionalismo
* Demostración y negociación
* Realizar demostraciones del producto y sesiones de onboarding a distancia
* Detectar necesidades, gestionar objeciones y convencer a los clientes
* Negociar y cerrar acuerdos dentro de los plazos previstos
* Activación de partners
* Asegurar el correcto lanzamiento de las colaboraciones
* Activar los primeros usuarios dentro de la agencia
* Preparar la transición al equipo de Customer Success
* Análisis y mejora continua
* Hacer seguimiento riguroso de tus KPIs (actividad, conversión, contratos firmados)
* Contribuir a la optimización de técnicas comerciales, procesos y herramientas
* Participar en talleres temáticos, sesiones de co-development y coaching individual dentro del equipo
Qualifications
Tu Perfil
* 1 experiencia previa en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B
* Cómodo/a al teléfono, persuasivo/a y capaz de generar confianza rápidamente
* Orientado/a a resultados y motivado/a por superar objetivos
* Excelente comunicación en castellano, tanto oral como escrita (catalán e inglés son un plus)
* Curioso/a, riguroso/a, organizado/a y con buen entendimiento de los retos comerciales
* Autónomo/a, disciplinado/a y competitivo/a, capaz de mantener un alto nivel de motivación de forma independiente
What We Offer
¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés!
* Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería)
* Beneficios: ofertas atractivas como proveedor de electricidad y gas de origen renovable
* Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud, con cobertura de hasta el 50% (después de 6 meses en la empresa)
* Comida y convenios: desayuno semanal y acuerdos con servicios en Barcelona (restaurantes, deporte, ocio y centros de cuidado)
* Formación: formación continua adaptada a tus objetivos, en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión
* Desarrollo de Carrera: oportunidades para crecer, profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos
* Teletrabajo: 2 días de trabajo remoto a la semana
Selection Process
Proceso De Selección
* Primera entrevista con un miembro del equipo de Talent Acquisition (30 min)
* Entrevista con el/la manager del equipo SMB para evaluar capacidad de persuasión, mentalidad de performance y ADN 100% sales (45 min)
* Última entrevista con Denise, Head of Sales Iberia, para evaluar tu ambición, capacidad de crecimiento rápido y fit con la cultura de excelencia (30 min)
¿Te interesa este desafío? 🙂
Entonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos. Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Aunque no cumplas con todos los criterios, cada candidatura es valiosa. Creemos que la diversidad enriquece nuestro equipo.
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