Resumen de la posición:
Dar soporte a la introducción y mantenimiento de la cartera de productos Chiesi en los mercados regionales, preparando las competencias bajo su responsabilidad. Se requiere conocimiento estratégico sobre el panorama del mercado de los sistemas de salud regionales y monitoreo de cambios en políticas y legislaciones de acceso al mercado.
Descripción del puesto
Como gerente de acceso al mercado regional, participa en procedimientos de precio, reembolso y acceso con stakeholders regionales bajo su responsabilidad, gestionando a todos los decisores e influenciadores de la cadena de valor del medicamento. Desarrolla proyectos de valor añadido para productos Chiesi en colaboración con otros departamentos de la compañía y entidades externas.
El gerente debe proponer una estrategia de acceso al mercado para la región alineada con la estrategia nacional y global, trabajando de forma autónoma pero en coordinación con grupos territoriales de MSL y GZ, y recopilar y analizar información relevante para la organización.
Principales responsabilidades y funciones
* Gestionar a fondo clientes del mercado regional, siendo responsable de la cartera y liderazgo de cuentas para clientes (pagadores regionales) asignados en su mercado.
* Conseguir el acceso y cobertura de los productos de la compañía con planes regionales para cuentas públicas y privadas.
* Gestión de acuerdos innovadores de financiación.
* Identificar necesidades del mercado regional para proponer proyectos de valor añadido a disciplinas de la compañía, incluyendo política, precios, distribución, marketing y servicios para pacientes.
Tareas específicas
* Preparar el mercado antes del lanzamiento del producto para su entrada, impulsando el acceso de los productos y su inclusión en algoritmos de tratamiento.
* Desarrollar relaciones con stakeholders de acceso al mercado, incluyendo administradores de hospitales, personal de compras, enfermeras y otros, para proporcionar información que facilite el acceso de pacientes.
* Elaborar e implementar planes de acceso al mercado en regiones asignadas para nuevos productos, así como para la cartera existente de Chiesi, alineados con la estrategia de la empresa.
Habilidades y experiencia requeridas
* Alto conocimiento del entorno sanitario y político, así como profunda comprensión sobre la efectividad del medicamento, eficiencia, e impacto presupuestario.
* Experiencia en gestión de acceso a mercado en patologías de interés para la compañía, y relaciones previas con stakeholders del mercado regional objetivo.
* Capacidad para negociación e influencia, persuasión y orientación a resultados.
* Visión estratégica de negocio y capacidad para detección de oportunidades de negocio.
* Adaptación, flexibilidad al cambio y resiliencia.
* Licenciado en ciencias de la salud, con especialización en Acceso al Mercado.