Descripción de la posición
Experiencia:+10 años en posiciones comerciales en empresas de formación o proveedores de servicios formativos.
Descripción de la empresa
Empresa líder en el sector de la formación, proveedora de productos y servicios innovadores dirigidos a centros de formación, instituciones educativas y empresas.
Nos encontramos en plena expansión y buscamos unDirector Comercialpara liderar el área de ventas y contribuir al crecimiento estratégico de la compañía.
Objetivo del puesto
ElDirector Comercialserá el responsable de diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial de la empresa, liderando un equipo comercial y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y crecimiento de la compañía.
Su papel será fundamental en la optimización de los procesos de ventas, el análisis de KPIs y el desarrollo de nuevos productos y servicios, asegurando que la oferta esté alineada con las necesidades del mercado.
Funciones principales
Liderazgo de equipo comercial:Coordinar, motivar y gestionar el equipo de ventas, estableciendo objetivos y monitorizando el desempeño a través de KPIs principal.
Desarrollo y optimización de estrategias comerciales:Definir y ejecutar planes de venta, estrategias de captación de clientes y expansión en el mercado de la formación.
Desarrollo de producto y servicios:Colaborar en la creación de nuevas soluciones formativas y servicios innovadores, adaptando la oferta a las demandas del mercado y las necesidades de los clientes.
Seguimiento y análisis de KPIs comerciales:Establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs) para medir el éxito de la estrategia comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad.
Captación y fidelización de clientes clave:Gestionar relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales, asegurando la satisfacción y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
Informes y reportes:Elaborar reportes periódicos a la Dirección General sobre el progreso de las metas comerciales, análisis de resultados y propuestas de mejora.
Experiencia profesional:Mínimo 10 años de experiencia en posiciones comerciales en empresas del sector de la formación o proveedores de servicios formativos, con experiencia previa liderando equipos comerciales.
Conocimientos específicos:
Estrategias de desarrollo comercial y captación de nuevos clientes.
Gestión de cuentas clave y expansión de mercados.
Análisis y seguimiento de KPIs comerciales.
Innovación en productos y servicios formativos.
Uso de herramientas CRM y plataformas de análisis de datos comerciales.
Competencias clave
Liderazgo y gestión de equipos:Capacidad para dirigir y desarrollar equipos comerciales de alto rendimiento.
Orientación a resultados:Fuerte enfoque en el logro de objetivos y la maximización de ingresos.
Comunicación y negociación:Habilidades avanzadas de comunicación y negociación para interactuar con clientes clave.
Pensamiento estratégico y visión comercial:Capacidad para anticipar tendencias del mercado y adaptar las estrategias comerciales en consecuencia.
Análisis de datos:Uso de datos y KPIs para la toma de decisiones estratégicas y la mejora continua de procesos comerciales.
Formar parte de una empresa líder en el sector de la formación con un equipo dinámico y en constante crecimiento.
Salario competitivo con paquete variable por cumplimiento de objetivos.
Beneficios adicionales: coche de empresa, seguro de salud, formación continua, entre otros.
Plan de desarrollo profesional y posibilidad de crecimiento dentro de la compañía.
#J-*****-Ljbffr