Dekano es una empresa innovadora que se dedica a potenciar startups y negocios pequeños y medianos mediante soluciones tecnológicas y de datos avanzadas. Nuestra misión es conectar las necesidades tecnológicas más complejas con soluciones accesibles y escalables. La inteligencia de negocio no debería ser un privilegio de grandes corporaciones, sino una herramienta accesible para todos.Compruebe que cumple con los requisitos de habilidades para este puesto, así como con la experiencia asociada, y luego envíe su CV a continuación.El rolBuscamos una persona que combine ventas B2B con marketing digital, capaz de generar pipeline desde cero, gestionar relaciones comerciales y representar a DEKANO con soltura en videollamadas con clientes y partners. Serás la primera incorporación comercial del equipo, con visibilidad directa en la estrategia de crecimiento.¿Qué harás?Prospección outbound activa usando Apollo, Lusha o herramientas similaresGestión y cualificación de leads en Zoho CRMIdentificación y contacto con decisores vía LinkedIn Sales NavigatorLanzamiento y seguimiento de campañas de outreach (email, LinkedIn)Preparación y conducción de reuniones de descubrimiento por videollamadaCoordinación con el equipo técnico para elaborar propuestasApoyo en acciones de marketing de contenidos y posicionamiento (LinkedIn corporativo, newsletters, etc.)Reporte de métricas de pipeline y conversiónLo que buscamosExperiencia en ventas B2B en empresas tecnológicas (SaaS, software, consultoría tech, datos o IA)Manejo fluido de Apollo, Lusha o herramientas equivalentes de sales engagementExperiencia con LinkedIn Sales NavigatorUso de Zoho CRM (o CRM equivalente con disposición a aprender Zoho)Excelentes habilidades de comunicación — te sientes cómodo/a en videollamadas y presentacionesAutonomía, iniciativa y orientación a resultadosEspañol nativo; inglés valoradoxqysrnhMuy valorado: experiencia en startups o scaleups en etapa tempranaLo que ofrece