Nous recherchons un ou une Business Development Representative natif/natif ou bilingue en espagnol et en français pour rejoindre un projet GTM à forte croissance sur les marchés espagnol et francophone.
Vous travaillerez sur une solution SaaS destinée à aider les entreprises à gérer la vente de produits soumis à restriction d’âge dans des environnements commerciaux de plus en plus automatisés.
Les verticales ciblées sont :
* Telecom
* Vending
* Retail
* E-commerce
Il s’agit d’un rôle BDR stratégique : vous ne ferez pas de prospection générique. Vous travaillerez avec une équipe GTM qui utilise la donnée, les signaux de marché, la recherche assistée par IA et des campagnes outbound très ciblées.
Vos missions
Vous serez responsable d’ouvrir des conversations avec des comptes cibles et de générer des opportunités commerciales qualifiées.
Vos responsabilités incluront :
* prospecter des entreprises en Espagne, en France et sur d’autres marchés francophones ;
* identifier les bons décideurs dans les verticales telecom, vending, retail et e-commerce ;
* exécuter des campagnes outbound par email, LinkedIn et téléphone ;
* personnaliser les messages selon le contexte de l’entreprise et les signaux du marché ;
* qualifier l’intérêt et planifier des rendez-vous pour les Account Executives ;
* maintenir les données CRM avec rigueur ;
* collaborer avec les GTM Engineers pour améliorer les listes, les signaux et le ciblage ;
* tester différents angles de message et partager les retours du marché.
Profil recherché
Nous recherchons une personne structurée, commerciale et à l’aise dans un environnement B2B exigeant.
Vous devez avoir :
* un niveau natif ou quasi natif en espagnol et en français ;
* une expérience comme SDR, BDR, inside sales, business development ou outbound sales ;
* de l’aisance avec LinkedIn, l’email et le téléphone ;
* une bonne capacité à comprendre une solution SaaS et à la traduire en valeur business ;
* une excellente communication écrite et orale ;
* de la rigueur dans la gestion du CRM et des données ;
* de la curiosité pour la retail tech, le vending, les télécoms, l’e-commerce et les marchés réglementés.
Atouts supplémentaires
Ce serait un plus si vous avez de l’expérience avec :
* la vente SaaS ;
* les marchés espagnol, français ou francophones ;
* le vending, le retail, l’e-commerce ou les télécoms ;
* les industries réglementées ;
* des outils comme HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Clay, Smartlead ou similaires.
Pourquoi ce rôle est intéressant
Vous rejoindrez un projet à un moment clé de son développement GTM.
Votre travail aura un impact direct sur :
* la génération de pipeline ;
* le messaging commercial ;
* la définition de l’ICP ;
* l’identification des segments les plus réceptifs ;
* la construction du playbook outbound pour les marchés espagnol et francophone.
C’est une opportunité intéressante pour quelqu’un qui veut être plus qu’un SDR traditionnel et travailler dans une équipe GTM moderne, data-driven et très ciblée.
À quoi ressemble le succès
Réussir dans ce rôle signifie :
* générer des rendez-vous qualifiés avec des comptes pertinents ;
* ouvrir des conversations avec les bons décideurs ;
* identifier les segments qui répondent le mieux ;
* construire un pipeline outbound propre et fiable ;
* contribuer à un playbook GTM répétable.
Conditions
* Type de contrat : freelance
* Disponibilité : temps plein
* Rémunération : fixe compétitif, complété par une rémunération variable basée sur les rendez-vous qualifiés et la contribution au pipeline.
Processus de candidature
Pour postuler, envoyez une courte vidéo de présentation en espagnol ou en français à:
hola@heading2market.com
Dans la vidéo, merci d’aborder brièvement :
* qui vous êtes ;
* votre expérience en vente B2B ou prospection outbound ;
* pourquoi ce rôle vous intéresse ;
* vos disponibilités ;
* votre expérience avec les marchés espagnol ou francophone, le cas échéant.
Les candidats sélectionnés auront ensuite :
1. un premier entretien avec le Project Lead ;
2. un entretien final avec le CEO.
Nous examinerons les candidatures au fur et à mesure.