Senior Account Executive
¿Estás preparado para unirte a la empresa que revoluciona la tecnología jurídica?
Como proveedor de software, en modo SaaS, líder en Europa y con presencia en todo el mundo, Dilitrust está transformando los departamentos jurídicos con tecnología de vanguardia.
Nuestro impacto: Desde informes de juntas generales hasta gestión de la vida contractual asistida por IA, nuestros equipos repartidos por Francia, España, Italia, Canadá, México y la región MEA son la fuerza motriz de nuestro éxito global. Estamos encantados de dar soporte diario a más de 2.500 clientes en más de 50 países.
Nuestra ambición: Ser la primera empresa de tecnología jurídica europea, en alcanzar el estatus de unicornio, con una valoración superior a los 1.000 millones de euros.
Nuestro compromiso: Dilitrust es conocida por ofrecer un entorno de trabajo positivo y estimulante. Estamos orgullosos de haber sido galardonados con las etiquetas "Happy at Work" y "Tech at Work" desde 2019.
¿Qué encontrarás en DiliTrust?
Innovación: Estar a la vanguardia de los avances en tecnología legal.
Impacto global: Trabajar con equipos diversos en un contexto internacional y multicultural.
Desarrollo profesional: Crecer dentro de la futura empresa unicornio de la tecnología legal.
Lugar de trabajo estimulante: Experimente el ambiente positivo "Happy at Work".
Misión:
ComoEspecialista enVentas desoluciones digitalespara el mercadoespañol, será responsable de identificar yconcluirnuevas ventas, así como de mantener las relaciones con los clientes existentes.Estará a cargo de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de cuentas.
Responsabilidades:
* Identificar nuevas oportunidades demercado.
* Llevar a cabo la prospección de ventas ycualificar aclientes potenciales.
* Administrar de manera precisalas oportunidadesen el sistema CRM.
* Realizar seguimiento a los clientes potenciales a través del proceso de ventas.
* Incrementar las ventas,incluidas las ventas adicionales y cruzadas.
* Tomarla iniciativade manera efectiva y proactiva y presentarpropuestas einiciativaspara ayudar a promover las oportunidades de ventas.
* Prestar el mejor servicioalos clientes,asesorandosobre los enfoques de venta adecuados,dando soluciónyayudando a alinear laspropuestascon sus necesidades.
* Coordinar la presentación depropuestasde alta calidad, quereflejenla propuesta de valor adecuada.
* Gestionarel proceso de ventas y serresponsable de cumplir conel objetivo de ventas asignado.
* Preparar, llevar al díay presentar la información de pronósticode ventasprecisa y oportuna.
* Planificary organizarefectivamente su propio trabajo yapoyar a los miembros del equipo que puedan necesitar de suexpertise.
Habilidades:
* Habilidad paraidentificar rápidamente los desafíos comerciales relevantes y posicionar de manera efectiva las soluciones.
* Experiencia en conectar las necesidades comerciales con la propuesta de valor.
* Capacidadpara crear un sentido de urgencia ynecesidad en los clientes.
* Buena comprensión de los conceptos técnicos generales (p. ej.,legaltech, API, etc.).
* Habilidad para organizar sugestiónlaboral diariay mantener el control de todas las transacciones simultáneamente.
* Habilidades de comunicación.
* Capacidaddeinterlocuciónconlosdiferentes niveles de la empresa (hasta CEO).
* Gran capacidad de negociación, persuasióne influencia.
* Empatía natural, aprovechándola en los ciclos de venta y en la interacción con colegas, nacionales e internacionales.
* Alta confianza en sí mismo,actitud positiva y de servicioy capacidadpara ayudar a otros a tener éxito.
* Mostrar un alto nivel de energía, combinado con un fuerte deseo de aprender.
* Capacidadde desempeñarse bajo presión y mostrar un alto nivel constante de calidad de trabajo.
Experiencia:
* 8años como Ejecutivo de Ventas (idealmente enSaaS).
* El conocimiento del sector legalserá considerado como unaventaja.
* Nivel de inglés alto. Se valorarán otros idiomas
* Proceso de seleccion:
¡En DiliTrust todo va muy rápido. Podemos completar todo el proceso de contratación en menos de
15 días tras nuestra primera llamada telefónica!
¿Qué ofrecemos?:
* Contrato Indefinido
* Retribución fija (en función de la experiencia y conocimientos) +comisiones de venta
* Orientación a objetivos y reconocimiento al trabajo.
* Un exhaustivoplan de inmersión y plan de formación con base en los objetivos de la compañía y tus necesidades.
* Crecimiento profesional y mejora continua.
* Cultura de promoción interna de nuestro equipo.
* Formar parte de un equipo de personas dinámicas, en un entorno estable y con un claro compromiso por el cumplimiento de sus objetivos.
* Entorno de empresa multinacional, joven, dinámica y en continuo crecimiento,
Más información:
Dirección: C. Vía de los Poblados, 1, Edificio E, 28033 Madrid, España
Experiencia: 8 años
Tipo de contrato: Contrato Indefinido
Referencia de la oferta: NEWSASASP1
Fecha de publicación: 15/04/2024
Contacto: marc.duny@dilitrust.com
DiliTrust es una empresa socialmente responsable, comprometida con la diversidad de sus equipos y con la promoción de la igualdad profesional a todos los niveles.
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