En iVascular nos dedicamos al diseño, fabricación, producción y comercialización de dispositivos médicos para el tratamiento de enfermedades cardio y neurovasculares.
* Somos una empresa nacional en fase de crecimiento y expansión internacional, con filiales en Europa, América Latina, Canadá y China;
Contamos con un equipo de más de 550 empleados, cubriendo todo el proceso de fabricación mediante integración vertical.
Buscamos un / a DIRECTOR / A COMERCIAL OEM para nuestra Business Unit de OEM en Sant Vicenç dels Horts (Barcelona).
El objetivo principal será definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del área OEM, asegurando el crecimiento del negocio basado en productos semielaborados y recubrimientos poliméricos, identificando mercados prioritarios, desarrollando nuevas aplicaciones y coordinando el equipo comercial y otros departamentos implicados.
Funciones y responsabilidades 1. Estrategia y crecimiento
1. Definir la estrategia de negocio OEM, estableciendo prioridades en regiones, productos y tecnologías, y convertirla en planes de acción, objetivos, KPIs y recursos.
2. Liderar la elaboración e implementación del plan de crecimiento a 5 años, alineado con los objetivos globales.
3. Analizar el entorno competitivo, tendencias de mercado y necesidades emergentes para anticipar oportunidades.
4. Proponer nuevas aplicaciones y servicios en colaboración con el Departamento Técnico.
2. Gestión del equipo comercial
5. Liderar y coordinar el equipo de Business Development, estableciendo objetivos de ventas por zona y producto, y realizar seguimiento periódico.
6. Acompañar y tutelar al equipo en negociaciones clave y reuniones con clientes estratégicos cuando sea necesario.
3. Gestión de cuentas clave
7. Apoyar en la captación y fidelización de clientes estratégicos.
8. Mantener relaciones con cuentas clave y partners internacionales.
4. Marketing y posicionamiento
9. Definir la estrategia de comunicación para OEM junto al BDM, incluyendo eventos, canales y mensajes clave, y validar contenidos en materiales, web y redes sociales.
5. Gestión de presupuestos
10. Elaborar y supervisar el presupuesto anual de ventas OEM, analizar ventas, forecasts y KPIs.
11. Informar periódicamente a Dirección General sobre la actividad y desviaciones.
6. Coordinación interna
12. Asegurar la coordinación con departamentos técnicos, calidad, I+D, producción, legal, atención al cliente y finanzas.
Perfil deseado
13. Formación : Grado / Licenciatura / Ingeniería en ciencias, valorándose Química, Materiales, Biomedicina, Biotecnología, Bioingeniería o similares.
14. Idiomas : Español e Inglés; valorables otros idiomas como francés, alemán, italiano.
15. Experiencia : 10 años en puestos similares de venta técnica.
16. Viajes : Ocasionalmente un 20-25%.
17. Habilidades : visión estratégica, orientación a resultados, liderazgo, gestión de equipos, negociación, gestión de cuentas clave, análisis y toma de decisiones basada en datos, excelentes habilidades de comunicación.
Qué ofrecemos
18. Contrato indefinido en un proyecto de alto impacto global en expansión internacional.
19. Desarrollo profesional y personal en un entorno joven y dinámico.
20. Salario competitivo y paquete de beneficios atractivo.
21. Retribución flexible (tickets restaurante, transporte, guardería).
22. Programa iWellness : gimnasio y fisioterapeuta en nuestras instalaciones.
23. Eventos y obsequios corporativos.
24. Comedor propio subvencionado.
25. Conciliación personal.
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