Ph3Requisitos /h3ulliExperiencia en ventas internacionales B2B de Medical Device o laboratorio /liliInglés alto imprescindible. Francés y árabe valorables. /li /ulpFabricante especializado en bequipos de esterilización y autoclaves /b para laboratorios y sectores regulados (científico, farmacéutico, alimentario y sanitario), con una fuerte orientación internacional. Empresa enfocada a la bexportación /b, con presencia comercial en bmás de 90 países /b, trabajando principalmente a través de bdistribuidores locales /b. /ph3Responsabilidades /h3pLa persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar el negocio en mercados emergentes de África, Oriente Medio, Asia Meridional y Europa Central y Oriental, gestionando una cartera definida de países y trabajando principalmente a través de distribuidores. /ppEl rol combina un enfoque 60 % hunter (apertura de mercado y captación) y 40 % farmer (gestión y desarrollo de distribuidores existentes), con un fuerte componente técnico-comercial. /pulliDefinir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, el bplan comercial de la zona /b: objetivos, pipeline, previsiones y prioridades por país. /lilibGestionar, desarrollar y motivar la red de distribuidores /b: ulliNegociación de precios, condiciones comerciales y acuerdos anuales. /liliSeguimiento de resultados y planes de acción conjuntos. /liliFormación comercial y técnica básica de producto. /li /ul /lilibDesarrollo de nuevo negocio /b: ulliIdentificación y homologación de nuevos distribuidores cuando sea necesario. /liliTrabajo con prescriptores, cuentas estratégicas y proyectos clave. /li /ul /liliSoporte técnico-comercial en blicitaciones, concursos y proyectos de mayor complejidad /b, en coordinación con los equipos internos. /liliPlanificación y realización de bvisitas periódicas /b a distribuidores y clientes finales (laboratorios, hospitales, industria alimentaria y farmacéutica). /liliUso riguroso del bCRM (Salesforce) /b para el seguimiento de oportunidades, actividad y previsiones. /liliElaboración de binformes periódicos /b de actividad, ventas, márgenes y evolución del mercado. /liliAnálisis de la bcompetencia y tendencias del mercado /b en los países asignados. /liliCoordinación transversal con bMarketing, Servicio Posventa, Oficina Técnica y Operaciones /b. /liliRepresentación de la empresa en bferias internacionales, congresos y viajes comerciales /b. /li /ulh3Beneficios /h3ullibContrato indefinido. /b /lilibSalario fijo entre 38.000 y 40.000 € brutos/año + hasta 10.000 € de variable según objetivos. /b /lilib1 día de teletrabajo semanal. /b /lilibProyecto estable en una empresa industrial en crecimiento y con fuerte proyección internacional. /b /li /ul /p #J-18808-Ljbffr