Buscamos comercial para desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA en países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera vigente, la expansión de mercado y la implementación técnica-comercial de los productos AJUSA según las directrices globales del Departamento de Exportación.
Responsabilidades del Puesto Trabajo:
- Gestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.
- Prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.
- Elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia global AJUSA.
- Seguimiento de KPI comerciales: ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA.
- Negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.
- Formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente)
- Recogida y análisis de información de mercado : competencia, precios, posicionamiento, oportunidades.
- Soporte técnico-comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA.
- Planificación de viajes comerciales conforme a los objetivos anuales establecidos.
- Reporte periódico de actividad y resultados al Departamento de Exportación.
Requerimientos:
Formación: Ingeniería Técnica o Superior, Grado en Comercio Internacional, ADE con experiencia en automoción.
Experiencia: Experiencia previa en funciones técnico-comerciales durante un período mínimo de 3 - 5 años. Valorable conocimiento en AFTERMARKET para el sector de automoción.
Competencias funcionales:
- Capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
- Alta capacidad de comunicación y negociación
- Autonomía y disciplina en la gestión remota
- Enfoque técnico comercial con resistente orientación al cliente
- Capacidad analítica
- Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales
- Disponibilidad para viajar
En Ajusa creemos que las personas son el motor de la innovación. Trabajar con nosotros significa hacerlo en un entorno dinámico y colaborativo, donde la mejora continua y el trabajo en equipo formen parte de nuestro ADN. Apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre vida personal y laboral.
Nuestro equipo se caracteriza por un excelente ambiente de trabajo, donde cada idea cuenta y donde sabemos celebrar juntos los logros.