¿Tienes experiencia como KAM (Distribuidores o Canal Horeca)? En Randstad buscamos candidatos como tú Si estas interesado, no lo dudes, esta es tu posibilidad laboralEmpresa líder en el sector del gran consumo. Esta en pleno crecimiento y precisa incorporar a un/a KAM Nacional.Misión:
Desarrollar el negocio de los principales distribuidores del canal asignado y en función del canal, gestionar negocios complementarios. Definir la estrategia de precios para dicho canal, así como realizar acompañamientos formativos a los distribuidores.
Integrarse de manera transversal en las áreas, trabajando en equipo, aportando valor con el AM para identificar y priorizar el foco de los recursos y la inversión de tiempo para luego ejecutarlo con los respectivos JE.Responsabilidades:1- DESARROLLO NEGOCIO:Aglutinando los distribuidores, subdistribuidores, distribuidores partners, clientes especiales (industria) y/o negocios especiales, velar por el correcto desarrollo comercial de los mismos. Buscando siempre la mejora en la rentabilidad del negocio y coordinando su gestión con los equipos de compras y marketing.
En su rol de gestor para las cuentas asignadas, construir y mantener relaciones con el cliente, negociar las condiciones de venta, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar al cliente potenciando el volumen de ventas y la cuota de mercado en el cliente
Definir las estrategias de cobertura, nivel de servicio y segmentación de su cartera, y apoyarse en el AM/JE si fuera necesario en el despliegue por zona geográfica y equipo
Junto con el Trade Specialist del Canal, desplegar los Planes de Marketing por distribuidor.2- CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS Y LA P&L; DE SU RESPONSABILIDAD:Desplegar los planes de negocio siempre con una visión CE / P&L; y coordinada con las estrategias de los canales /proveedores previstas.
Coordinación y seguimiento de los planes en su ámbito de responsabilidad directa o funcional, junto con los AMs y alineando todo ello con la