Senior IT Sales - sector aerolíneas (BCN/MAD)
Número de referencia:
Publicado: 28/04/2026
Nombre de la compañía: Experis
Buscamos un/a Senior Sales Developer en Barcelona o Madrid, capaz de moverse con soltura en la complejidad del ecosistema airline y de abrir conversaciones creíbles a nivel ejecutivo. Alguien que combine visión estratégica y ejecución, y que quiera convertir una plataforma especializada con tracción real en crecimiento escalable y sostenible.
El rol tiene impacto directo en la estrategia de crecimiento y trabaja en estrecha colaboración con Dirección y Producto.
¿Cuál será tu misión?
- Impulsar el crecimiento comercial en mercados estratégicos, con foco inicial en Europa y LATAM.
- Construir y convertir pipeline cualificado en aerolíneas, combinando software, implementación y servicios gestionados.
- Liderar ciclos de venta enterprise end‑to‑end, desde la oportunidad hasta el cierre.
- Expandir cuentas existentes y abrir nuevos clientes donde exista un claro right‑to‑win.
- Traducir insights de mercado en mejoras de propuesta de valor junto con Producto y Dirección.
- Garantizar rigor en pipeline, forecasting y reporting ejecutivo.
- Trayectoria sólida en enterprise sales, business development estratégico, partnerships o roles de liderazgo con impacto directo en revenue.
- Más de 10 años de experiencia en aerolíneas, AviationTech, TravelTech o consultoría especializada en airlines.
- Comprensión profunda de varias de estas áreas:
- Distribución, NDC, GDS
- Conectividad OTA / APIs
- Pricing y Revenue Management
- eCommerce y ancillaries
- Agency sales y customer servicing
- Transformación digital en aerolíneas
- Experiencia colaborando con organizaciones complejas y vendiendo a múltiples stakeholders.
Lo que realmente marcará la diferencia
- Capacidad para vender no solo producto, sino soluciones end‑to‑end que incluyen integración, delivery y managed services.
- Comodidad en un ambiente de alta confianza y baja burocracia, donde todavía hay estructura por construir.
- Mentalidad player‑coach: define la estrategia y ejecuta personalmente las oportunidades clave.
- Modelo híbrido: 2 veces en oficinas en BCN o MAD.
- Flexibilidad horaria real.
- Formación técnica y de soft skills para potenciar tu desarrollo profesional.
- Viernes y agosto con jornada intensiva.
- Seguro médico privado + Tarjeta restaurante.
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