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Descripción del trabajo
Con Confluent, las organizaciones pueden aprovechar todo el poder de los datos en flujo continuo para innovar y triunfar en el mundo digital moderno. Tenemos un propósito que nos impulsa a mejorar cada día: estamos creando una categoría completamente nueva en infraestructura de datos: streaming de datos. Esta tecnología permitirá a cada organización crear experiencias y usar el poder de los datos de maneras que impactan profundamente en nuestra forma de vivir. Este impacto es nuestro propósito y nos motiva a mejorar cada día.
Una Confluent. Un equipo. Una plataforma de streaming de datos.
Los datos nos conectan.
Acerca del rol: Como miembro del equipo de ventas de Confluent, el Ejecutivo de Cuentas Empresariales será responsable de vender soluciones de Confluent a nuestro segmento de cuentas nacionales. Se espera que utilice sus habilidades de prospección, ventas, negociación y liderazgo para vender eficazmente las ofertas de Confluent a empresas líderes, cumplir y superar su objetivo de ventas trimestral. Debe poseer una mentalidad de 'consumo / crecimiento' con un historial comprobado de éxito en un modelo de ventas basado en valor.
Lo que harás: Responsable de impulsar el crecimiento de ingresos en cuentas grandes, complejas y altamente visibles.
Prospectar proactivamente, identificar, calificar, desarrollar y cerrar un pipeline de ventas, mientras continúa creciendo el consumo en cuentas existentes.
Liderar, impulsar y ejecutar un ciclo de ventas complejo y estratégico, demostrando el valor de Confluent a nivel C-Level.
Convertirse en un experto en las ofertas de Confluent, suites de productos y el panorama competitivo.
Desarrollar una comprensión profunda de los clientes, sus estrategias y objetivos comerciales para convertirse en un asesor de confianza.
Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ecosistema de socios para vender a través de ellos.
Coordinar con nuestro equipo de ingeniería de soluciones en aspectos técnicos, con servicios profesionales para ofrecer una experiencia de cliente de clase mundial, y con gestión de éxito del cliente para identificar y cerrar oportunidades de expansión y renovaciones.
Lo que aportarás: Más de 8 años de experiencia en roles de ventas con cuota en un mercado competitivo, enfocado en aumentar el consumo dentro de cuentas o territorios.
Experiencia previa en Big Data, consumo, nube, SaaS, código abierto o soluciones empresariales de TI.
Formación previa en metodologías de ventas (por ejemplo, MEDDPICC, Challenger).
Experiencia en liderar y ejecutar estrategias de ventas altamente complejas para incrementar y impulsar el crecimiento de ingresos.
Historial consistente de éxito y sobrecumplimiento de cuotas.
Capacidad para articular, educar y vender el valor comercial a empresas de todos los tamaños.
Experiencia en desarrollar y mejorar procesos y gestionar cambios en una organización.
Habilidades excepcionales en construcción de relaciones, relaciones con clientes y negociación.
Disposición para viajar a ubicaciones de clientes según sea necesario.
Se prefiere título universitario o equivalente.
En Confluent, la igualdad es un pilar fundamental de nuestra cultura. Estamos comprometidos a construir un equipo global inclusivo que represente una variedad de antecedentes, perspectivas, creencias y experiencias. Cuanto más diversos seamos, más rica será nuestra comunidad y mayor será nuestro impacto. Las decisiones de empleo se toman en función de criterios relacionados con el trabajo, sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano, o cualquier otra clasificación protegida por la ley aplicable.
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