Grupo Aire somos un grupo de empresas de telecomunicaciones en pleno crecimiento con presencia en todo el territorio español y portugués. Siendo el cuarto operador mayorista de telecomunicaciones en Iberia ofrecemos soluciones de conectividad, telefonía fija y móvil, contenido audiovisual, cloud y data center. Buscamos un responsable de Pricing y Sales Enablement con experiencia que nos ayude a liderar esta misión. Necesitamos a alguien que tenga una mentalidad emprendedora para destilar el valor y los objetivos empresariales. Y lo que es más importante, necesitamos que aplique iniciativas estratégicas, tácticas y operativas en la fijación de precios, además de liderar la gestión de contenido relevante para ventas que nos ayude a crear mejores soluciones que a los clientes les encante utilizar. OBJETIVOS Y RESPONSABILIDADES Serás responsable de desarrollar estrategias de precios que se alineen con la dinámica del mercado y los objetivos empresariales, impulsando el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad. Tu experiencia en el análisis de costes y la optimización de precios contribuirá a la fijación de precios competitivos y a la maximización de los ingresos. Tu función es vital para Grupo Aire, tanto en la fijación de precios de productos, control de costes y generación de casos de negocio, como en las políticas de descuentos y promociones para atraer a los clientes y mantener la rentabilidad. Además, dentro de la función de Sales Enablement velarás para que en cada producto y solución del Grupo Aire exista toda la documentación de soporte comercial, se realicen los planes de capacitación y tengamos una fuerza comercial de primer nivel. Para ello deberás: Controlar todos los costes asociados a cada producto y servicio. Generar Business Cases alineados con las previsiones de ventas. Desarrollar y aplicar estrategias de fijación de precios que mejoren la rentabilidad. Trabajar en estrecha colaboración con otros equipos para seguir de cerca los movimientos de los costes. Supervisar el rendimiento y la competitividad de los precios e informar al respecto. Analizar las solicitudes de cambio de precios del equipo de ventas evaluando el impacto en los márgenes, el volumen incremental potencial y los niveles de precios de la competencia. Ayudar en la creación de campañas promocionales, y llevar a cabo la optimización de precios y el análisis coste-beneficio. Desarrollar propuestas de precios para nuevos productos y servicios Seguimiento de las tendencias del mercado y actualización de los precios fijados por la competencia. Colaborar con los equipos de ventas y finanzas en la toma de decisiones sobre precios. Estar al día de las mejores prácticas de fijación de precios y de la dinámica del mercado. Para la función de Sales Enablement, deberás asegurar que los responsables de crear la documentación de soporte comercial la mantienen actualizada y que no existen gaps en ninguno de los productos existentes ni en los lanzamientos de nuevos productos. Además, serás responsable de coordinar las sesiones de formación a los equipos comerciales desde el área de producto y supervisar que la documentación es adecuada. Ofrecemos Jornada completa Contrato indefinido Estabilidad laboral Modalidad de trabajo híbrida (preferiblemente si resides en Madrid o en Alicante!) Jornada intensiva de verano Desarrollo profesional 23 días hábiles vacaciones anuales Descuentos en nuestros productos Descuentos Club Aire (Principales marcas moda, viajes, entretenimientos, hostelería, motor, electrónica) ¡Muy buen ambiente de trabajo! Requisitos: Experiencia previa en un puesto similar, incluida la gestión de procesos de fijación de precios, la aplicación de iniciativas de fijación de precios, el control de costes y la creación de documentación de procesos de fijación de precios. Excelente capacidad de comunicación, negociación y gestión de las partes interesadas. Poseer una gran capacidad de análisis. Sentirse cómodo manejando datos numéricos. Presta gran atención a los detalles. Manejo avanzado de Excel y deseable de Jira. Se valorarán conocimientos financieros. Preferiblemente residencia en Elche o Madrid