Account executive

🌟Construye con nosotros el futuro del trabajo. Tu próxima aventura empieza aquí.Zinco es el socio estratégico de las pymes más exigentes de España.Somos más de 200 personas, más de 10M€ de facturación y presencia en toda España. Trabajamos con empresas de todo tipo: desde pymes y startups como Embat o Payflow hasta corporaciones como LVMH o Gant.Nuestra misión es clara: ayudar a fundadores y CEOs a hacer sus empresas más rentables y escalables. Nos ocupamos de todo lo fiscal, laboral, contable y legal para que ellos compitan y brillen. Lo hacemos combinando el mejor talento experto con tecnología propia que transforma desde dentro cómo trabaja una asesoría.Inversores internacionales de primer nivel lo han respaldado con más de 20M€. Y ahora estamos en plena expansión: más ciudades, más servicios y más equipo.Buscamos personas con ambición real, que quieran construir desde dentro, crecer rápido y ver cómo su trabajo cambia el día a día de cientos de miles de empresas.Tu misión:Como Account Executive en Zinco, tu trabajo no consiste en «vender servicios».Serás responsable de todo el ciclo comercial consultivo, desde la cualificación hasta el cierre, ayudando a las empresas a identificar ineficiencias, reducir riesgos y adoptar una forma mucho más escalable de gestionar su operativa financiera y administrativa.Este rol requiere instinto comercial, credibilidad técnica y una capacidad excepcional para generar confianza. Las personas que mejor funcionan en Zinco hablan con founders, equipos financieros, asesores y operadores con la misma naturalidad con la que simplifican problemas complejos y ayudan a tomar decisiones rápidas y claras.Tendrás un impacto directo en la construcción de la máquina comercial de Zinco y en cómo miles de empresas españolas operarán en la era de la IA.Qué harás:- Gestionar oportunidades outbound e inbound, desde la cualificación hasta el cierre.- Entender en profundidad la situación operativa, contable, fiscal y laboral de cada empresa.- Liderar conversaciones de discovery centradas en problemas reales de negocio, no en demos genéricas.- Diseñar soluciones consultivas adaptadas a la realidad de cada cliente.- Generar confianza rápidamente gracias a tu criterio técnico y tu visión de negocio.- Coordinarte con Operaciones y Customer Success para asegurar una transición impecable tras la venta.- Mantener alta disciplina en CRM y contribuir a mejorar procesos, messaging y frameworks de venta.- Trasladar el feedback del mercado y los aprendizajes de clientes al resto de la organización.- Operar con velocidad, ownership y altos estándares en un entorno de crecimiento acelerado.Requisitos:- Más de 7 años de experiencia profesional.- Base sólida en nóminas, contabilidad, fiscalidad, asesoría laboral o finanzas operativas. Has hecho el trabajo, no solo lo has vendido.- Experiencia en venta consultiva B2B en servicios profesionales.- Capacidad para mantener conversaciones complejas con perfiles técnicos y no técnicos.- Excelente capacidad relacional y fuerte instinto comercial.- Comunicación clara, estructurada y con presencia ejecutiva.- Comodidad con herramientas de IA, CRM y software moderno de productividad.- Perfil organizado, analítico y orientado a procesos.- Mentalidad de ownership: resuelves problemas antes de escalarlos.- Ambición, resiliencia y orientación a impacto.Por qué Zinco:- Flexibilidad e híbrido: confiamos en las personas para gestionar su tiempo y entregar resultados. Nos gusta compartir oficina unos tres días a la semana para colaborar, pensar y construir en equipo.- Tools & setup AI-first: si una herramienta te ayuda a avanzar más rápido o pensar con más claridad, la tendrás.- Crecimiento y desarrollo: 500€ de presupuesto de formación para invertir en lo que te haga crecer, y dos evaluaciones de desempeño al año para apoyar tu progresión.- Compensación meritocrática: tu impacto y tus resultados influyen directamente en tu crecimiento.- Founder mindset & referrals: crecemos con personas que piensan como builders.Zinco todavía está al principio. Quien entre ahora tendrá la oportunidad de construir procesos, definir estándares y crecer junto a la compañía.Si buscas un entorno cómodo y corporativo, probablemente este no sea tu sitio. Si quieres construir una compañía de referencia y crecer a gran velocidad rodeada de gente ambiciosa, nos gustaría conocerte 📩