Jefe/a de Ventas España Misión del puesto Ejecutar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial Iberia en el mercado español, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta gestión del equipo y la implementación eficaz de las políticas comerciales en todo el territorio (incluyendo Canarias y Baleares). Actúa como pieza clave de conexión entre la estrategia y la ejecución, asegurando que el plan comercial se traduzca en resultados concretos en el mercado. Responsabilidades principales 1. Gestión y liderazgo del equipo comercial Liderar, coordinar y desarrollar un equipo de +15 Area Managers distribuidos a nivel nacional. Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen, cobertura, actividad). Seguimiento continuo del desempeño individual y colectivo mediante KPIs. Acompañamiento en campo, coaching y formación del equipo. Detección de desviaciones y aplicación de planes correctivos. Organización de rutas, territorios y prioridades comerciales. 2. Ejecución del plan comercial Implementar en el mercado el plan comercial definido por Dirección Comercial Iberia. Asegurar la correcta aplicación de tarifas, promociones, condiciones comerciales y políticas de empresa. Adaptar la ejecución a las particularidades regionales (incluyendo islas). Garantizar consistencia en la acción comercial en todo el territorio. 3. Gestión operativa de grandes cuentas y grupos Ejecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con centrales de compra del sector Ferretería. Participar en negociaciones junto a Dirección Comercial cuando sea requerido. Asegurar la correcta implementación en campo de los acuerdos: surtido, promociones, condiciones. Resolver incidencias operativas con clientes fundamental. 4. Coordinación Iberia (España–Portugal) Colaborar con el equipo de Portugal en la ejecución operativa de acuerdos y clientes compartidos. Compartir información de mercado, clientes y desempeño. Alinear